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“那，那怎麼學習呢？”

“別急，我先給你講點基本的，然後再給你講點案例。其實啊，渠道銷售有點像下圍棋，你知道嗎？”張敬再次耐起性子。

“下圍棋？啊……下圍棋我會啊！”徐焰又打起精神。

“嗯。渠道的策劃方法與下圍棋差不多，規則很簡單，但組合應用卻很複雜；好像圍棋，四個棋子能圍死一個棋子，誰都明白，可是真正對戰的時候，棋盤上去變化無窮。”

“張叔叔，你快給我說說有什麼規則吧！”徐焰有點等不及了。

“你別急，聽我慢慢說。首先渠道是鏈式的，由一級或多級組成，也就是說，一個產品從廠家出來，要經過多個經銷商或者叫代理商的分流，才能最終到達消費者的手上。從鏈的本身來看，有樹形的，有網形的。樹形的鏈，是指總代理制度，每一個區域要設立一個總代理，區域裡再劃分小區域，小區域裡也有總代理，那麼小區域中可能還要再細分，再設總代理，商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理，一級一級地層遞下去。最終賣給銷費者；網形的鏈，是指普通代理制度，沒有總代理協控。誰想賣誰就上貨，也沒上下級地關係。”

“哦，是這樣啊……”徐焰總算還能聽得明白。

“其次，就是代理商的銷售制度。一個代理商幫你賣貨，你給他訂立什麼樣的規則？能不能賖欠？有沒有銷量限制？有沒有返點？有什麼樣地獎懲制度？有哪些支援？有……”

“等等，等等……”徐焰有點受不了了，急忙搖手，“張叔叔，我，你先等一下啊……”

“啊？喂。你去哪裡？”張敬看到徐焰一溜煙地不知道跑哪去了。

過了三四分鐘，徐焰又跑了回來，帶回來一個很精美的筆記本，還有一支墨水筆。

徐焰一頭大汗，開啟筆記本。又拿好筆準備記錄。

“張叔叔，麻煩您把剛才的重說一遍。”

“唉！”張敬望著徐焰，良久長嘆一聲。看來不是那塊泥，真就貼不上那面牆。

“你記吧，代理商在…………”

“我不打擾你們吧？”就在這個時候，張敬和徐焰突然聽到一個熟悉的聲音。

兩個人愣著轉頭，才發現不知道什麼時候，旁邊多了一個男人。這個男人真滑稽，穿著很破的衣服，但是手裡卻拄著一根非常華麗的柺杖。

張敬和徐焰的瞳孔同時放大了。

“關休？”徐焰驚撥出聲。

“徐三少爺，你好！”秦追微笑著向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩飾他高傲的氣質。

“哎呀。稀客啊，秦追大爺，你想找什麼樣的姑娘啊？”張敬故意開玩笑。

“就找你。過來聊幾句！”秦追沉下臉，用下巴指指大門外。

“行。反正是大爺你消費嘛！”張敬就像老鴇子，還故意扭著腰，“風姿萬千”地走向門外，看得身後地秦追想吐。

張敬走到門口的時候，還站住了，轉身指著徐焰。

“我出去一會兒，你自己把我剛才講的東西消化一下，回來我考你，不及格你就給我滾蛋。”

“是……張叔叔……”

張敬和秦追兩個人離開蜜室花店之後，沿著大街走了很遠，才拐進一條小衚衕裡。

“說吧，秦大人，什麼指教？”張敬倚著牆，懶洋洋地問。

“張敬，我今天找你，是因為我想到了一些事。”秦追很嚴肅地對張敬說。

“你想到什麼事了？欠我錢？”

“我先問你，你剛才和徐焰幹什麼呢？”秦追沒理張敬的笑話。

“我在給他講課，現在徐焰是我的學生，我教他一點做生意地知識。不是這也要經你批准吧？”