第773章 如此如此(第2/4 頁)

什麼是寫字樓，和商住，住宅的區別在什麼地方，主要是......我們要講這是甲級級別，注意，是級別，不是級，因為這是賣的，不是租的，我們這是語言上的小花招，還有.....”

看到李樂在上面洋洋灑灑一大通，小紅在底下有些發愣，這人，咋又懂樓盤銷售了？不過聽著聽著，就把眼前這個圓寸腦袋和前兩年那個坑死王德喜時的人重上了影。

“紅總，別看我，我臉上有花？”

“哦哦。”

“比花可好看來。”有人嚷道，一群人都開始鬨笑，李樂一拍手，“別鬧，帶你們賺錢呢，都認真點。”

“是~~~~”

“接著下面。這個寫字樓，基本配置高，地處滬海中心板塊，地鐵高架交匯，交通便利，周邊商業配套和環境優良。我們給客戶說配置高怎麼解釋呢，我們講5A，哪五A，包括五大系統，這都是賣點，包含樓宇裝置自動，安全防範系統,.....”

“內外裝修達到四星級酒店標準，裝修豪華，採用......衛生間潔具都是用國際知名品牌......物業服務.....”

“除了上面的賣點，我們還總結歸納出不同於其他寫字樓的獨特的競爭優勢，幫助我們明確專案定位，建立市場區隔，最大化降低競爭，為營銷和推廣建立依據，第一個......”

“李總，我們的客戶群體在哪幾個方向？”有人舉手問道。

“喲，不錯啊，知道思考提問了，這個，在下一頁，看看啊，從企業性質，置業形式、價值取向、購買特徵幾個方面來分析......多為整購，經濟能力強，價格承受能力高的客戶，明白了吧，還有什麼問的麼？”

“渠道，獲客渠道！”小紅嚷道。

李樂抬手，“先別講獲客渠道，咱們先說營銷策略，我給定了八個字，圈層營銷，樣板銷售。”

“......建立直效推廣模式，主行銷，輔坐銷。除了傳統的上門來客接待，來電跟蹤，傳統電話銷售，還有利用各個房產中介，定點推介，現場推介互動，轉介紹......組合拳，多種方式結合。”

“這不就是咱們以前賣課的招數，換湯不換藥？”小紅琢磨琢磨，說道。

“我不說了麼，萬變不離其宗......”

“這是銷售節奏的計劃表，你們不用急著看，回頭找文印社給做成看板，折扣政策，記一下，一次性付款95折，按揭97折，限時認購的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的額外加送98折，購買整層或整層以上的，額外加送97折......中介或者客戶轉介紹獎勵，按照1個點的比例提成，中介額外給予2000元獎勵沒成交一單.....”

“銀行按揭的政策，會有郭總來給你們講。”

“郭總是誰？”底下有人問道。

“你們見了就知道。”李樂攥著小棍兒，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，記住二十四個字，整層先行，多方營銷，兼顧散售，合理銷控，價格看漲，銷售促進。聽到了沒？”

“聽到了~~~~~”

“好，下課，都吃飯去，下午繼續講細節的東西，這幾天都細緻著點，等樓書來了，就開始地推，掃樓去。”

“明白！”

看著一群女人嘰嘰喳喳的出了門，李樂捋著脖子直咂嘴。

“你是不是渴了？”小紅湊過來。

“廢話，講了這一上午，你見我喝口水麼？”

“給，呵呵。”小紅遞了瓶哇哈哈哈過去。

“你喝過的？”

“我不嫌棄你。”

“......”

咕咚咕咚一瓶灌完，李樂這才緩過勁兒，