第20章 表示滿意(第2/4 頁)

己很強，那他就夠資格，領得比別人多。”

“很不錯，這兩點都是很切中我們的要害的，其實市面上，在他們來之前許多年，都是採用我們這種操作模式。他們這個操作，房開肯定不吃虧，並且不帶客恆定的情況下，房開也會更願意陪他們玩。這第二點就更毒了，頭部房企原先組間渠道，用的就是高工資，嚴考核的邏輯，工資開再高，但你拿不到，那開多少都沒用，現在的操作已經算是升級了，來我如意新房拿到足額薪水不簡單，但假如你能拿到，那可能比你預期的還高。周義，徐總的推薦沒有錯，你是個難得人才，但這一次我相信的安排更漂亮！”

“哈哈，我的老領導徐總都了，男人的嘴，騙人的鬼，高總的嘴能騙鬼。”

“哈哈哈，這個傢伙，剛好他有個事想找你幫忙，因為你現在是我的人，所以他先跟我說了，有空的時候你再聯絡他。咱們接著說如意新房的事。”

“第三個就是他們在網路上的引流，他們的App，在本地定位可能感覺不到，他們的客服也會了解你是哪裡人，會不厭其煩的問你想了解本地的專案，還是老家一帶的房源，合適的自己發展，不合適的後臺引流，也就是異地的客服也能跟你溝通，這一點就比我們的小程式要好很多。我是沒接入咱們平臺，但平時看勞經理分配網路上的資源也能估個幾成，咱們那個小程式，活躍度還是比較落後的。”

“網路上咱們確實不行，這不開始搞短影片了嘛。”

“那可能還不夠。”對於網路，周義輕描淡寫，就怕動了一些人的利益，說完一部分話的周義還不忘給坐在對面的高總添茶。

“想到什麼法子沒有？”

“法子是有，但這不是一朝一夕的就能實現的。”周義說著，拿出手機給老闆高總髮了個檔案，繼續說，“我的戰法只有八個字，揚長避短，避而不戰。當下形勢，二手房放款慢咱們也都知道，想要銀行那邊的效率，就意味著我們要放血，我反正是承受不了，高總呢？”

“我他媽也受不了啊，我們在買賣兩家那裡掙的都不夠一成，他放個款就要抽一成，那不就是搶錢麼？”

“但二手房是我們的強項，我們只能多找幾家合作銀行，讓他給我們的客戶放款了。”

“這個事情難度不大，集團那邊也想到了，只是沒下定決心，到時候我再給他們提下，他們沒效率，那我們就行動我們的。”

“控制收的速度不變，賣的速度放慢一點就成了，再有就是我們二手房的佣金，客戶一旦進入網籤備案環節，或者這個環節之前就要全額拿到，我們有這個底氣麼？高總。”

“交定，我就要拿完，不等首付了。”

周義在高總的門店辦公室裡一一羅列自己方法與之碰撞，這就是職位上升所帶來的直接變化，從執行層面向決策層面的轉變。當然應對的只是一個人，比之當年，要說服多個領導要輕鬆不少。

當然了，職場裡的生存方式，每個人不見得都相似，舉類似周義的中層為例，有人把重點位置上，處在那個位置上，要哄好領導，既然是替上一級管理下一級，那上一級的看法就很重要，領導不想換你，你就是正確的；有人重點在縱橫上，即位置不重要，事情才重要，沒有事情的積累沉澱，簡歷上的漂亮終究只塑造了個空殼，所以無論上級還是下級，事情照自己思路進行了，那就是正確的；也有和稀泥的，即重要的不是事情，而是人，能夠上不反感下不討厭，就已經不容易了，事情越多越容易發生問題，那不是正確的。

“這個你拿回去喝。”高總喊住周義，一邊說，一邊往自己的辦公桌抽屜，抽出一餅包裝好的普洱，遞給周義。

“我這邊還有吧。”

“真有的話，我上次也不用喝羅漢果。”