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第二天，許小北把信裝到貼身口袋裡，背上背蔞出了門。

信是到了平早縣城後到郵局寄的，這樣可以快一點到達衛川的手中。

寄過信，許小北到了供銷社，肖主任算計著時間已經等在門口，抽著煙不停朝這邊張望。

他給小北請到自己辦公室去，沒寒喧幾句，就讓小北把方案拿出來看。

小北把背蔞裡的貨一件件掏出來，還帶了一張紙，上面寫瞭如何炒奶茶，茶和奶粉還有奶糖的比例。

最後許小北給定了價，「肖主任，一杯加上幾顆芋圓和珍珠的奶茶，成本五分錢，您可以賣一毛二。」

「一毛二，會不會有點貴？這相當於兩個雞蛋的價格了。」

「肖主任，一分錢一分貨，我相信奶茶的味道值得他們掏一毛二來買，況且這不是普通的熱飲，這裡面的珍珠和芋圓也頂飽，喝這麼一杯，連飯都能省一頓。而且，我還有個秘密武器。」

肖主任一聽來了精神，「什麼秘密武器。」

許小北伸出兩根手指，「第二杯半價。買兩杯的人，第一杯一毛二分，第二杯只要六分，也就是說兩杯賣一毛八分錢。」

肖主任覺得這很有意思。

他自言自語地開始算帳：「一杯的成本是五分，賣一毛二，能掙七分。買兩杯的成本是一毛，賣一毛八，能掙八分錢。雖然看著單杯利潤低了，但總利潤提高了，而且顧客覺得買一杯太貴，買兩杯就佔便宜了！」

他一拍大腿，「許小北啊許小北，你可真是個機靈鬼。」

許小北沒被肖主任那押韻的誇獎所迷惑，趁肖主任高興，直接提出要求。

「肖主任，茶飲的配比和製作方法我都告訴你了，但是這珍珠和芋圓我不能告訴你怎麼做，你得從我手裡進貨。」

「這……小北啊，我覺得照你這個方法，李廠長必輸無疑了，到時候他的貨在我這裡下架，整整兩個櫃檯都是你的貨，你還在乎芋圓這點小錢？」

一到關鍵時刻，肖主任良心也有點下垂。

許小北可不上當，「肖主任，那兩個櫃檯可是我跟李廠長打賭的賭注，跟奶茶生意可一分錢關係都沒有，我這人年紀不大但是卻挺貪財，您可別剋扣我了，萬一我心裡不舒坦把賭局弄砸了，就李廠長那脾氣，以後供銷社日子可能也不大好過。」

肖主任被小丫頭噎得一句話沒有了，但思想難免離家出走，想著權宜之計先按許小北說的來。

等日後自己找能人研究一下，看看那個奶茶裡的珍珠和芋圓是怎麼做的。

兩人協商好後下了樓，小北找了個爐子開始炒奶茶，特意指了李香蘭來學。

又讓肖主任找了幾個營業員假扮客人，坐在熱飲區早就擺好的桌椅前當「託兒」。

沒多久，熱乎乎的奶茶新鮮出爐，幾個營業員演得情真意切。

來供銷社買貨的人一進門，就聞到誘人的奶茶香味，忍不住四下張望，「這是什麼味道，太香了。」

「是啊，聞著又香又甜，比麥乳精和奶粉都好喝吧。」

眾人循著香味找到熱飲櫃檯，只見那裡立著兩張黑板。

第一張寫著「奶茶特飲，第二杯半價。「

第二張寫著「新品上市，我們不一樣！！！」

這廣告做得新鮮，第二杯半價的說法從來沒人聽過，馬上就有人開始向李香蘭打聽，李香蘭耐心地解釋一番，沒一會兒就開了張。

不到半小時，眼瞅著兩桶奶茶要賣光，李香蘭只好再去做新的。

肖主任笑得眼睛就剩一條縫兒了，非要上國營飯店請許小北吃一頓，許小北婉拒後，帶著事先準備出來的奶茶和芋圓珍珠到了機械廠。

因為怕於鵬知道了又糾纏