第25章 談判(第1/2 頁)

在美國的時候，我在實習中得到了靈感和容子玄編寫了一套演算法，這個演算法在不斷的修改中逐漸成熟。已經有網際網路公司在出價要買我這套演算法，我也在綜合考慮到底要出售給哪家公司。

“在忙嗎？”

我在改稿的時候收到一條資訊，李湛文發來的。

“在修改稿子”

“我聽說你有一套演算法要出售”

“是的”

“明天有時間嗎”

“怎麼了”

“我哥哥想買你這套演算法，約你出來談談，可以嗎”

“我考慮一下”

“你已經答應別的公司了？”

“沒有”

“那是我們的誠意還不夠嗎，就只是談談還需要考慮”

“呃，也不是”

“那你是怕你男朋友誤會？”

“也不是，上次我已經和他說清楚了”

“那你是有什麼顧慮嗎”

“就是外面太冷了，我不想出去”，我只是想營造出一種我的演算法很搶手，要和我談我得考慮的居高臨下的感覺，不曾想李湛文不依不饒地問，我只得隨便找個藉口搪塞過去。

“那我們去景華附近找你”

“也行”

“那晚點我訂好地方再告訴你”

“好”

本來想佔據主動權，沒想到最後被他牽著鼻子走了，時間地點都由他定了，以後也得多學學談判的技巧才好，技多不壓身。我嘴笨，前幾次談判我都提前和容子玄溝通好，讓他作為代言人一起去的，這次也不例外。聽說對方是李湛文，他更幹勁十足了，就好像要把李湛文吃掉似的。

第二天我們來到了約定好的地方，這是景華附近的一家咖啡館，為了更好地談判，防止別人打擾，已經被他們包場了。我小心翼翼地走進來，而容子玄則是昂首闊步地走在我前面。一看到我們進來，他們一行人都站起來了，一箇中年男人向我們走過來伸著手，容子玄也是伸出手和他握了手，我們和在場的每個人都握了手，然後坐下開始我們的談判。

李湛文首先發聲，“先介紹一下，這是我的三哥李驍文，這是我們的代表律師方之建，然後這三位是我們的高管劉成、荊平、趙天宇，也共同參與我們這次的談判”

接著容子玄也代表我們發聲，“嗯，好。我叫容子玄，她是衛清，這套演算法是我們兩個人的作品，說吧，你們開價多少”

容子玄一開始就那麼直白地問價格，我有些驚訝，因為雖然我們兩個沒有什麼談判經驗，但是前面幾次都是比較正常的，怎麼這次卻顯得不那麼正常，有些匪夷所思。在場的人可能都是談判的老手，看著容子玄如此快地攤牌，他們互相對視笑了，那眼神好似在說，這是個愣頭青，完全不在怕的。

李驍文笑著說，“容同學，你很直白。那麼我也不拐彎抹角了，我們出價一千萬美金”

我和容子玄互相對視了一下，因為這是目前最高價，但我們還是保持鎮定。

“有什麼要求嗎”，容子玄拿起桌子上的咖妃品嚐了起來。

“要求也不多，就是要你們幫我們把這套演算法安裝到我們公司的系統裡面，並且有一定期限的售後。然後我們合同已經擬好了，你們看一下”，說完後面的人從包裡拿出一份合同遞了過來。

容子玄接過合同，我也湊過去看了合同的條款，“哦，我們回去再研究研究。只有這兩個要求嗎”

“還有就是希望你們給我們的工程師作一下培訓，講解這套演算法的原理”

“這個要加價，我們的原理說出來，相當於賣配方了”

“但是你們不把原理告訴我們，我們就沒法根據系統進行調整了”