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辦法很簡單，那就是隨機贈送客戶vcd碟片。具體的來說，就是咱們和碟片內容供應商合作，說動那些音像公司給咱們版權使用授權，由咱們來刻制那些音像公司授權的影音數字影片內容，然後一旦有客戶購買vcd機器，咱們可以直接贈送正版的八碟裝vcd碟片一套。”

老孫想了想，點頭道：“李總你的這個辦法到是不錯，不過那些音像公司是那麼容易說動的嗎？作為一個美國人，我可是很清楚那些音像公司對於版權的保護是多麼的不擇手段！咱們要是不出資購買他們的版權的話，恐怕那些音像公司不會輕易的放手他們手裡的版權的。”

李想笑道：“孫總，你有這種顧慮也是很正常的，不過你忽略了一個事情，那就是新技術對於傳統音像市場的衝擊。這麼說吧，咱們的vcd播放機顯然就是新一代的數字視聽產品，而且絕對會在全球開啟市場的，也就是說，老百姓家裡出了錄音機、錄影播放機和cd唱片機之外，又將會多出一種新的視聽產品的選擇。而且可以肯定的說，咱們的vcd播放機無論從哪個方面來講，都不是普通的錄音機、錄影播放機以及cd唱片機能夠比擬的。”

“技術引領消費，這一點是毋庸置疑的，一旦咱們的vcd播放機問世之後，那麼肯定會在短時間內掀起一波新的市場高~潮的，錄音機和錄影播放機在先天上就不如vcd播放機的效果好，而cd唱片機的效果雖然要強過vcd播放機，但別忘了一張cd的售價有多高。也就是說，一旦咱們的vcd播放機問世，那麼就會在音像效果和成本的綜合效應上，超過目前市面上任何一款視聽播放機的。這一點，那些音像公司的老總們肯定會看到這一點的，也就是說，一旦咱們的vcd播放機問世，那麼這個世界上就會多出一種銷量極大的新型數字視聽碟片的，這對於以銷售量來獲取利潤的音像公司來講，是絕對不容放過的！”

老薑也點頭說道：“李總的分析非常有道理，如果我是音像公司的老總的話，那麼我也會利用這種新型碟片來增加我的公司的唱片銷售量的。”

李想呵呵一笑，說道：“咱們掌握著技術，那些音像公司掌握著版權，只要兩家進行合作，那麼就是共贏的事情。這一點，那些開音像公司的老闆們不會看不到的。因此，咱們只要答應那些音像公司的老闆們，免費給他們燒錄vcd碟片，然後再給他們每張碟片一定的利潤，來換取他們的版權的使用權，那麼這些老闆們估計會答應的！”

老孫皺眉道：“那咱們的成本豈不是要增加很多？”

李想笑道：“孫總、姜總，可能你們還不知道咱們一張碟片的成本是多少吧？我計算過，如果不算版權使用費用的話，那麼一張正版碟片的成本不過兩元錢左右！”

“這麼便宜？”老薑和老孫都有點震驚了。

李想笑道：“可不就是這麼便宜，這個價格還是我多算了一些之後得出的價格呢。實際上要真是大批次的進行生產和燒錄的話，每張碟片的成本還會有很大的降低空間的。”

頓了頓，李想繼續說道：“只要那些音像公司答應給咱們授權，那麼咱們就按每張四塊錢的價格給音像公司結賬的話，一套vcd播放機賣出去，咱們贈送給客戶八張碟片，真正的成本也不過就是才三十多塊元，這點兒錢相對於一臺vcd播放機幾千元的價格而言，根本就不算什麼。而音像公司則可以透過這個方法，每張碟片能夠獲取到四元錢的純利潤，他們沒有任何的銷售成本、宣發成本，他們付出的不過就是一個版權使用權罷了。音像公司能夠獲利，咱們對於贈送出去的那一點兒東西也不在乎，這樣一來，一個雙贏的局面不就這麼形成了嗎？” 漢唐實業來客人了，而且是兩個遠道而來的客人，一個是來自廬陽的老薑，一個是飛了一個太平洋的距離，從美國趕過來