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「少東家是個爽快人！」

柳煥這話果然對了生性爽直的涼城人的性子，當即就有身量強壯的漢子拍著胸脯道：「少東家這個朋友我認了！既然是朋友，就沒有佔便宜的道理，掌櫃的，我買的這些貨，該是什麼價錢，就算多少價錢！」

「對對對！省這麼幾個銅板也發不了什麼財，咱們也不佔少東家這個便宜！」

饒是柳煥口才過人，也架不住這麼多齊上陣，聲音一時間竟也被周圍此起彼伏的豪爽嗓子蓋過，滿腹口才無用武之地，只能給掌櫃的使了個眼色，來了個買東西送好搭頭的買賣。

眾人見狀，更覺柳煥心實，花銀子也花得樂呵呵的。出了門還呼朋喚友，好好為柳家商號宣傳了一番。便是那些不關心時事的人，聽了柳家商號買東西送大禮的行為，都紛紛跑回家拿銀子，盤算著自己家該添些什麼，趕緊往柳家商號跑，生怕錯過了這筆划算的買賣。

經此一事，柳煥也在涼城打出了名聲。大半涼城的百姓都知曉柳家商號的少東家到了涼城，不但給北疆運來了一百萬石糧草，還給大夥兒帶來了不少實惠，是個爽快人。

柳韶光聽著百姓們對柳煥發自內心的誇讚，高興得眯起雙眼，像是驕傲的小孔雀似的抬了抬下巴，滿是自豪地看著柳煥，大哥就是厲害！

徐子淵默默地看著一切，暗暗向柳煥投去了羨慕的目光。

有的人天生就討人喜歡，走到哪兒都能迅速和旁人打成一片。柳家兄弟更是其中翹楚。便是嬌慣些的柳韶光，也同樣有這份本事。上輩子，京城那些命婦閨秀們，便是心中時不時酸一酸柳韶光，也得承認柳韶光除了出身差些，模樣性情無一不好。也正是因為如此，那些命婦也樂意同柳韶光來往。

不然的話，即便永寧侯府再位高權重，徐子淵還能一個個找那些不理會柳韶光的命婦們的麻煩不成？那怕是大半個朝堂的臣子都是徐子淵的報復物件了。

上輩子柳韶光的人際往來如此寬闊，除了徐子淵深受景元帝重用的原因之外，也與柳韶光這份柳家人共有的天生好人緣有關。

見店鋪內的客人越來越多，柳煥毫無少東家的架子，親自當起了夥計，樂呵呵地招待起客人來。別看柳煥是頭一回來涼城的鋪面，但對店鋪裡的東西卻毫不陌生，張嘴就能說出來這東西的門道和價錢，「這是江州來的織錦，前朝有位貴妃便特別喜歡這織錦，為此，內務府每個月都從江州進大量的織錦，給那位貴妃做衣裳做帕子，不高興了還撕著帕子玩，就愛聽這裂帛的聲音。後來前朝亡了，本朝太祖不喜歡這亡國的織錦，內務府也沒再進織錦回宮。眼下織錦的價格比前朝降了不少，更是成了尋常百姓也能用上的好料子。這可是宮裡頭娘娘都喜歡的料子，買回去多有面子！」

這嘴皮子利索的，竟比跑堂的夥計還好上三分。商號管事暗暗點頭，又聽柳煥道：「這織錦，前朝可是號稱一兩黃金一匹錦。眼下可是虧了血本，一匹錦也就二兩銀子。要不怎麼說咱們錦朝的老百姓幸福呢，前朝賣得那麼貴的東西，現在大夥兒都能用得起了！」

二兩銀子並不少，差不多是一家人一年的嚼用。但被柳煥這麼一說，所有人心裡都莫名生出一種買到就是賺到的感覺，頓時有種當場掏銀子買了的衝動。

外行看熱鬧，內行看門道。商號管事聽著卻是心下一凜。柳煥這招攬客人的口才雖然驚艷，也不至於叫管事驚駭，讓管事心中掀起風浪的，是柳煥隨口就說出了織錦在涼城的售價。那都是他一筆一筆記在帳本上的，足以證明柳煥對各個分號的帳目一清二楚，誰要是想作假，絕對瞞不過他的眼睛。

有這樣一個厲害的少東家，底下人自然不敢糊弄。商號管事對柳煥又尊敬了幾分，心下也挺樂呵，跟著這樣一個有本事的少東家，日後少東家吃肉，他也