第147章 談判(第2/2 頁)

同方對孫新學提醒道。昨日兩人經過一番交流心得，對這家公司的做法及策略有了進一步的理解。欲擒故縱，也或許人家就沒打算談成，但不管哪種原因，都說明這場談判——很難！

即將開始的談判才是真正意義上的第一場談判，也極有可能是最後一場。

落後就要捱打，就要受氣，就要忍人所不能忍。

葉曉凡將一切都看在眼裡，加上跟張靚的交流，對某某“科學無國界”之流言深感扯淡。

航天航空產品設計成本高，實驗成本更高，而配套的高效能的設計軟體能大大降低設計成本，更是能加速設計速度，縮短設計週期，增加產品的安全性。但是，我國在這方面起步較晚，因為這類軟體的開發不僅需要優秀的軟體工程師，還要求這類軟體工程師掌握相當水平的航空技術。而航空技術本身就是一門高深學問，要求兩者都精通的人才培養週期就得十年以上，再加上除錯設計也是一項系統工程，有人才有資金，要搞出來也得五年時間。

過去，青木大學、海川大學等一些高校曾搞過這方面的課題，但是出於資金以及不能轉化等問題限制一直沒能成功，所以這次由國家出面，責成航天公司直接到M國來談判引入，這樣能縮短研發時間，也能及早振興航天事業，意義重大。

兩個小時後，會客廳內。

“孫教授，我希望你們能採納我方的觀點，聘用我方的人來直接操作裝置，售後問題都一併解決了，價格上還可以請示上級做最後定價。”蓬佩茨說道。

“蓬佩茨先生，您這個建議並不在我公司給我的授權範圍內。

直接聘用你方人員操作裝置，我方還需要支付不菲的報酬，如果兩國涉及貿易戰，你方撤走人員，我們花大價錢買來的就是一盤廢品。箇中風險，這是其一。

其二，您給出12億的價格僅僅是應用功能，按照當初荷蘭採購價，這價錢差不多可以直接購買版權了。

嗯。所以，折中一下，即使你們不同意售賣原始碼，但售賣軟體的同時必須為我們培養一至兩名軟體實驗人才是底線，這樣更符合雙方利益。

這是我們的最終意見，希望閣下能斟酌考慮。”

孫新學總結性發言。

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