第81章 我也是個財迷(第1/2 頁)

在煤球廠開業生產的那天起，楚天意就在逐步落實15個街道、鄉鎮的銷售點，為了避免前期投入過大，優先考慮扶持授權當地人建銷售點。

結果只有七家響應的，一個在泉水街道，一個在陳家灣鎮，五個是本鎮，革鎮堡鎮。

本鎮的人大多知道楚天意的能力，招商廣告貼出當天竟然有五家報名的，根據他們自己的意願，確定了一個本鎮街上的銷售點，另外有2個同意到其他鄉鎮街道建立銷售點。另外想在本地經營的兩個，分散放到比較大的村建立銷售點。

泉水街道的報名建銷售點的人是因為親戚是原來養殖場的老職工，向親戚宣傳了楚天意的治廠業績，才堅定了親戚建點的信心。

招商廣告貼出五天後，楚天意果然決定剩下的十個鎮級別的銷售點，自己投資開辦！

下一步，緊鑼密鼓地找有院子的門面房，籤房屋租賃合同，聘任經理。

首先，在南金村村民及金虎仁兄弟中招聘一番，然後又在各鄉鎮街道張貼招聘廣告，由於待遇很好，以後還有承包或買斷自營的希望，報名人數很多，達到了三十多人。

楚天意首先設定了條件，就是網點經理按所進貨物的50%交押金，答應認可這個條件的，再經過筆試，面試，篩選出了十個鎮級網點經理！

其他落選人員，同意在大一點的村設網點的，可以設立自營網點。

人員確定後，楚天意親自進行了簡要的培訓，主要目的是統一營銷思想，嚴格財務管理流程，確保售後服務，溝通廠子和客戶之間的資訊，及時反映客戶需求！

他說，“大家來到這裡，唯一的目標就是求財的，養家餬口的！”

“哈哈哈……”大家都笑起來，還有少數人鼓起了掌。

“我和你們一樣，也是個財迷！求財並不是恥辱的事，看著老婆孩子吃不上喝不上，過不上好日子才是我們真正的恥辱！我們國家更新這個觀念，我們也要更新這個財富觀！”

聽到這裡，人們都嚴肅起來？因為這話講到他們心裡去了！

楚天意接著講到“國家的政策，允許我們，完全可以理直氣壯，合法合理，正大光明地追求財富！”

嘩嘩，一陣響亮的掌聲響起！

“那麼我們怎麼才能求到財富？就是用我們的產品滿足客戶的需要，而不是單純尊重他。說客戶是上帝，他不需要我們的產品，你一天說一萬遍也沒用！所以我們要耐心宣傳我們的產品，讓他們意識到，我們的產品正是他需要的東西！”

“我們符合生活實際需求的產品，也可以引領消費！用蜂窩煤燒水做飯，使用方便，衛生環保，價格便宜！我們推廣它，就是引領一種新的生活方式，於國於民都有利！你說我們的賺錢行為是不是還有更偉大的意義！有偉大意義的事，我們稱之為事業。朋友們，你們願意不願意和我一道，從事這個偉大的事業！”

“願意……願意……”人們大聲呼喊著！

群情激昂起來！

“萬丈高樓平地起，確定宏偉目標，我們還要一步一個腳印地去幹！還要有規章制度為我們保駕護航！”

“為什麼要大家自己交押金？不是信不過你們，這個制度也是保護你們。一是增強責任感，二是避免犯不必要的錯誤。再就是鼓勵大家買斷自營。看到網點在你手中持續贏利，你們才放心自營！所以要堅持每天將營業額透過銀行交到廠裡！我們這麼大攤子，沒有規章制度，就亂套了。廠子出貨回收貨款，這個渠道暢通無阻，才能維持發展下去。你們的一切才有依靠和保障！”

“再說，售後服務問題，你們一定要單立一個賬本，像記現金進出賬一樣，詳細記下爐具購買人，一是完成銷售贈送活動返還爐具錢，再就是看購買爐具