第174章 戰上海之波濤洶湧（1）(第1/2 頁)

跑了好長時間，才找到一個電話亭，給吳主任打通手機，只聽吳主任說，“我們下火車了，你在哪裡？我和陳經理去找你。”

“四川路1666號，上海華聯超市總部。”

“好！你就在那兒等我們，咱們就在附近找個住的地方，和對方接觸也方便。”

“好的！吳主任。”楚天意掛了電話，心裡的擔憂全消散了。

這兩個傢伙來了，非得讓他倆請一頓。楚天意回到華聯超市大門口不久，就看到一輛計程車駛了過來，吳主任和陳經理兩人從車上下來。

吳主任笑吟吟地和楚天星握手，“辛苦啦！情況怎麼樣？”

“我費了很大勁，找了過硬的關係，才見到司馬董事長，說服了他，同意和我們談一談。”

“什麼時候談？”

“沒說，只說等你們來了談。”

“你現在用我的手機給對方打電話，告訴他們，陳經理，我們已經到了，如果方便的話，我們明天就可以商談。”

電話打過去後，牛董事沒有接。“也可能是生號，不接，給他發簡訊。”兩個人編好簡訊，發了過去。

一條簡訊回覆說，“歡迎前來，明天聽通知。今天抱歉不能宴請，明天中午設宴歡迎。”

談判的事定下後，吳主任帶著他倆在附近找了個賓館住下。然後才去酒店喝酒。

三人坐下後，楚天意詳細講了和超市公司接觸的經過，並且告訴他們，對方是牛董事負責談判。最後抱怨他們來的太遲了，害得他一個人好被動。”

吳主任笑嘻嘻地說，“立功了，小楚，我們會記著你的功勞的，這一趟你花的一切費用都由我們報銷。還有，我們配合你。”吳主任說罷又擠擠眼，一副神秘的樣子。

“這都是小事，楚經理，我們來得早不一定達到這個效果，你想想看，你自己來，私情的方面大，找私人關係就可以解決問題。我們一來直接就是公事，一些事情弄僵了，就很難有迴旋的餘地了。”陳經理又恢復了犀判的言辭。

吳主任接著說，“這個問題不要糾結了，來喝酒，商議一下，明天怎麼和對方談。我們得有一個預案。”

楚天意心想，只要談成就行，談成什麼內容無所謂，只要對方參與路演宣傳就可以了，以後什麼情況，也無所謂。

於是只有吳主任和陳經理就一些問題熱烈地討論起來，他們不時問楚天意幾句。

陳經理的意見是，自己保留最下三層樓，第四層及上面的樓層隨他們支配。真不行，保一、二層，保第一層是最後底線。

吳主任說，想要出成果，改革的步子不妨邁的大一點，如果華聯超市在入住的同時，為我們規劃好這七層樓的商用功能，會帶來一個全新的經營局面，何必計較保留不保留。保留一點半星，最後沒多少收穫，反過來影響到其他幾層，最終是合作失敗，並會使兩方聲譽都受損，就得不償失了。最後強調，陳經理，你有經營自主權，政府也不會干涉，只是建議，建議哈。”

陳經理幽幽地呷了一口酒，沉思起來，他一直感覺，保留自己的櫃組，就是保留多年來的輝煌成就，和多年辛勞換來的從業自尊心，這一下自全撤掉，讓他心無所依。

楚天意明白陳經理的心思，也沒在這方面發表意見，只是和吳主任碰了一下杯，兩人喝了一個酒。

看到吳主任狡黠的目光，楚天意想，這事，也不能置身事外，本來就是他主動提起的，談判的走向，一定要把握好，他們的心態要還迅速地掌握。適度而慎重地進行引導，向有利的方向發展。

首先，要使他們高興起來，人一高興才容易聽取別人的意見。

於是又和陳經理敬了個酒，高度讚揚了他對銷售事業的貢獻和執著精