第171章 外出之前的謀劃(第1/2 頁)

楚天意計劃下一步，帶著新襄河商廈（樓高了，叫商場就不確切了）效果圖找到華聯超市公司，讓他們策劃人員參謀一下這七樓層的商用分類，然後分別招商。而華聯超市公司本身也是最大的招商物件。

雙方達成合作意向後，在襄陽商場附近廣場搞一個宣傳儀式，同時就部分商場樓層所有權售賣，進行宣傳，售賣樓花，提前回籠資金才是楚天意的真正目的！

這個事要成功的話，必須要華聯超市公司答應三個事項：入駐，謀劃招商，路演宣傳。前提還得商場一方陳經理配合。

但是，目前為止，別說認識華聯那邊的人，就連那邊的情況，也只知道個大概。

真是長路漫漫啊……

首先，要遊說陳經理和吳主任，想到第一次談判時，陳經理和吳主任對這個問題的不同態度，楚天意認為重點是陳經理的態度。

陳經理不僅是秉持傳統銷售理念的問題，對自我發展中，商場的輝煌歷程而形成的自豪感，成就感，讓他對經營自主權的主體地位非常在意。坐收租金，把營銷權拱手讓人，對他來說，似乎是一種失敗。

當楚天意找到他時，他早已明白對方的意圖，沒有過多地寒暄，只一個請坐的手勢。

“來談商場招商，華聯入駐的事。”似乎他也在心裡糾結著這個問題。

“是啊，陳經理，招商共創，品牌入駐，是天下大勢！”

“我也知道這個道理，可我總感覺，拋棄了經營權，就喪失了自我，否定了商場多年的輝煌和成就。”

“這個我理解，但是掙錢贏利是我們經營者應該考慮的首要問題，核心問題，與此相矛盾，與此無關的觀念，傳統，應該順從發展的潮流，做出明智的變化。”

“可是，我們光收租金，自己將走向何方？”

“這不光是單純的收取租金的問題，還要學習人家的經營方式和管理理念，開創自己的特色，在改革浪潮中重塑嶄新的自我。”

“耳聽為虛，眼見為實，咱們不妨外出考察一番，是否需要招商超市？才有說服力！”

“好！咱們的目標是哪裡？”

“現在超市做的好的，最前沿的是深圳，外資的沃爾瑪，這個咱們學來，規格太大，一時半會也落實不了。最現實的是上海華聯超市公司，比較接地氣，是國人搞的。”

“這個事，我還得請示吳主任，也不是想去就去的。萬一去了，人家不理我們，不成了一個笑話嗎？”

楚天意感覺，這個陳經理是不是又找藉口，故意推脫？不管怎麼，也得順著他的話說下去。

“那是，就聽聽吳主任的意見。”

陳經理話語雖然說有些鬆動，但目光仍是那麼銳利，讓楚天意有些不安。

回去等了兩天，看似不見動靜，楚天意坐不住了。他必須親自去吳主任那裡探探口風。

見到吳主任後，吳主任好像不知道這事似的。僅僅是寒暄，根本不往考察超市的事上扯。

乾坐在那裡的楚天意坐也不是，走也不是，只得從頭到尾地把與陳經理的討論說了出來。

吳主任聽了，慢悠悠地說，“這個還要跟領導彙報，你要著急，可以先走一趟，也算趟趟路子，然後我們過去，也好有針對性地與對方談。”

“好的，吳主任，我明天就動身去上海。”

楚天意想：對引入超市方面，吳主任好像態度變了，沒有原來那麼積極了。不管什麼原因，反正他讓我先打頭陣，說明他們似乎僅僅是和領導彙報，走個程式，實際上應該是同意他的建議。

帶著心中的疑惑，楚天意來到宋老闆那裡，宋老闆一上來就熱情地來了個熊抱。

“老弟春風待意了吧！”