第133章 幫助與敲打(第1/2 頁)

“你的意思是，讓我們做廣告？” 關鍵時刻，還是莫欽最先反應過來。 大老闆就是大老闆，的確有過人之處。 “嗯。”李振華點點頭，“從我來你們廠的路上，我就隨機詢問了幾位路人。” “無一例外，他們對你們的產品並不認可！” 李振華娓娓道來，“首先是你們知名度不高。作為本鄉本土的百姓，竟然不知道你們廠生產的是什麼，產品有什麼用！” “就是知道的，也表示不瞭解，不願意用！” “到了廠裡，聽了你們的彙報，還是客人不願意用！情況是一致的，總結起來就是客戶不知道，不瞭解你們的產品，所以不願意用！” “這段時間，你們跑業務，有沒有考慮過如何提高客戶的接受度？或者說，在提高使用者接受度方面，做了哪些工作？” 李斌等低下了頭。 他們只顧著去鋪貨，和經銷商談合作，籤合同，卻忽略了終端受眾的工作。 他們覺得，和顧客溝通，是終端經銷商的事。 從來沒有認真去想，如何才能說服客戶，讓他們自願掏腰包！ 當然，他們也沒有時間，沒有能力一個個去和潛在的客戶介紹、推薦自己的商品！ “你們都沒有做是吧？”李振華微笑。 “你們沒有做這方面的工作不要緊，可以讓廣告來做！而且它們比你們做的更好！” 有了前世的經歷，李振華知道廣告的巨大魔力。 廣告，是最快、最寬的提高產品知名度的方式！ 說的難聽點，就算是垃圾，只要你捨得投入廣告轟炸，一樣會大紅大紫。 尤其是電視廣告，更是自帶熱度，而且帶著美譽度。 在那個年代，電視上播放的東西代表著高階、正規、官方、可信、可靠！ 所以，只要上電視，不但知名度有了，就是可信度，也會蹭蹭蹭往上升，完美解決客戶的信用問題。 他們只要相信了，就會自主使用！ 一舉兩得！ 所以，央媽的廣告費年年飆升，冠絕全球！ 只是當時很多人還不是完全意識到廣告的作用，有的還相信相疑。 “我們不但要做廣告，而且我要做電視廣告！”李振華說道。 “我之所以問你們晚飯後，睡覺前做什麼，就是為了告訴你們，每一個人，都會看電視，而看電視，必然會看到廣告！ 從你們的回答來看，已經印證了這一點。你們儘管各有各的工作，個人的習慣和關注點不同，但是看電視是共同的。 所以，我建議投入資源，做電視廣告！” 眾人默然不語，都在思考李振華的建議。 的確，他們每人每天都會看電視，雖然內容不同，時長不同，但是看電視是必須的，幾乎和每天吃飯一樣，成了習慣。 電視上時不時會插播各種廣告，有些看著挺煩人的。 “好！好！”莫欽再次最先覺醒，“做廣告，妙！只是電視廣告比較貴，我們這個小廠可能比較吃力。” 除了電視廣告，還有報紙廣告，是那個時代的兩大廣告媒介。 報紙廣告便宜許多。 但是效果也差許多。 “貴是貴了點，但是我不是已經給你們解決方案了麼？”李振華樂呵呵地說，“提價！” “對呀，我怎麼把這事忘了！”莫欽一拍大腿，“我把洗潔液每瓶38調到每瓶68，廣告費用就全回來了！” “對啊，何止回來，還有啊賺！”李斌等也興高采烈。 李振華不但幫他們想到了提高銷量的辦法，而且連費用來源都幫他們想好了。 看著李振華的目光，全是佩服。 幾個股東簡單商量了一會，當場就決定提高產品售價，並且投放電視廣告。 “鄉長，關於電視廣告的事，我們也不熟悉，還要麻煩你幫幫手。”莫欽轉而對李振華說道。 “這個不用我幫手，找張主任！”李振華指了指張娜。 張娜一怔：“找我？” “是啊，找你！”李振華笑道，“莫老闆的廣告業務就由你來聯絡跟進。上次你不是說了嗎，你有一個發小，叫做小萱，在電視臺工作？” ……. 考擦完中藥廠，李振華和張娜有先後去了覃嘉華的獸藥廠和盧青的修造廠調研。 在獸藥廠，覃嘉華向兩人介紹了獸藥廠的生產情況和我銷售現狀，總的來說，中規中矩。 畢竟