第278章 佈局未來(第1/3 頁)

四月1號，星期六，群眾路莜莜火鍋二店終於在一個星期之後，如期開業。

店名仍然叫莜莜火鍋，陸陽不打算改名了，以後不管開設多少家店面，都叫這個名。儘管宋莜莜抗議過許多次，但陸陽依舊不為所動，說自己已經付過冠名費了，不能浪費資源。更重要的一點還是這名字上口，而且已經在雙橋路打響名氣，被許多愛吃火鍋的客人列為首選之地。

中午十二點，陸陽和宋莜莜在眾多親朋好友，以及圍觀的路人面前揭下蓋在店名上的紅綢緞。

瞬間，鑼鼓喧天，彩旗飛揚，歡呼不斷。

在開業之前，陸陽在附近幾條街做足了宣傳，鑼鼓隊接連兩天無時差的遊走在街道上。身著整齊豔紅色工作裝的女服員，一個個被打扮得驚豔動人，沿街發著印有廣告語的宣傳單，更是提前三天全方位出擊。

由於緊鄰兩所大學校，面對的消費群體不同，陸陽把單價住下調了一些，定為每人二十五元。要命的還是陸陽力排眾議，讓店裡做出凡是在校大學生憑學生證，一律全場九折消費，當然，還是酒水除外，這個沒法打折。

面對大家的反對聲，陸陽給出的解釋為，位置不同，消費人群不同，價格自然不同。在這裡開店，陸陽主打一個走量，只要有足夠多的人進店消費就是勝利，做的就是薄利多銷，積沙成塔。

還有一點，陸陽告訴大家，這兩所大學有上萬師生，這就是一個巨大的，流動的活廣告。這麼多學生當中，每年都有許多人畢業，現在的大學生國家不包分配工作，這些每年畢業的大學生當中，總會有許多的人留在這座城市裡。

按陸陽的計劃，以後這座城裡的東南西北中各個地方，都會開遍火鍋店。而這些畢業後留在城市工作的人，自然就是潛在客人，這些人一旦認定這個名字，會帶動多少人來消費，答案可想而知。

基於同樣的道理，即使這些人回到自己的家鄉，而有一天，陸陽把店開到這些地方去，這些人仍然會選擇莜莜火鍋。這就是連鎖反應，這兩所大學，每年進進出出那麼多人，每一個人都是陸陽流動的錢包。

所以，陸陽要做的，就是做好一切，抓住所有能抓住的客人，以味道，菜品，單價，服務，來繫結這些人，這是佈局，為未來的戰略而佈局。

這種眼光和膽識，以及謀略讓人佩服之極，就連大師伯葉洪明也禁不住誇陸陽天有經商的天賦，並一改之前自己的看法，在私下裡告訴毛劍青，讓其緊跟陸陽的步調，一直追隨下去。

今天到店祝賀的人不少。因為這裡是宋莜莜和杜若蘭的主場，來的大學生朋友可不在少數。

陸陽給了宋莜莜和杜若蘭每人各五十個人的名額，讓她們請人免費吃火鍋。當然，這五十個人只能是大學生，社會人士可不算。

其實別說每人五十個名額，就算五百個也不夠用。原因太簡單了，大學生人太多，而且還是免費吃火鍋，只要站在高處振臂一聲喊，還不得轟湧而至。

這讓宋莜莜和杜若蘭在同學面前賺足了面子。尤其是杜若蘭同學還衝陸陽大呼小叫，讓陸陽放開名額，她請上一百個同學過來。

宋莜莜把杜若蘭一陣好罵，說杜若蘭站著說話不腰疼，不當家不知道油鹽柴米貴。杜若蘭才不管這些，好不容易有這樣的機會，硬生生的搶了宋莜莜二十個名額，還義正辭嚴說自己的朋友多，就該這樣才對，讓宋莜莜無語了一整天，直呼要和杜若蘭斷交。

做出這樣的決定，陸陽依然是在做廣告，利用今天到場的一百名大學生，吃過自家的火鍋之後口口相傳，在學校裡造成一種影響力。

寬大的大廳裡，人頭攢動，熱鬧非凡。

在用餐前，陸陽做了一個簡短的發言，歡迎大家的光臨。

席間，便宜