第9章 衝鋒(第1/2 頁)

一般情況下，每個行業一年都會有兩到三次銷售高峰期。大機率上半年的四五六月，下半年的九十月，最後就是新年之前的一個月。

報紙廣告最終要為客戶解決的，也就是在旺季的幾個月儘可能的讓更多客戶知道他們，在需要解決問題的時候找到他們。

所以不管是招生、家教、搬家，還是房屋租賃，汽車維修。上半年的五六月份都是能產生最大利潤的月份。

陳景雲雖然也有一些客戶基礎，但碌碌無為的兩三個月讓他錯失了好多賺錢的機會。

火紅太陽炙烤下的大地，連狗都伸著舌頭躲在陰涼的地方避暑。連狗都不如的陳景雲必須騎著電動車去拜訪客戶。

陳景雲對此倒是沒覺得有多麼艱難，夏天對誰都是公平的，難道億萬富翁大夏天他能始終待在空調房裡不出來？

再說了，負債無力償還的第一年。陳景雲甚至頂著炎炎夏日的火辣太陽在工地搬過磚，那才叫一個酸爽。

這騎著電動，吹著小風，僅僅憑著三寸不爛之舌就能賺到money的日子，只能說不要太爽！

廣告公司的業務員，一般情況下的操作步驟是：找到一份發行量最大的報紙、開啟同型別廣告客戶的廣告位置、找到諮詢電話、打過去自我介紹、詢問顧客是否需要廣告推廣、介紹自家平臺…做-過去找顧客，不做-繼續換個顧客再來一遍。

陳景雲的操作步驟是：找到地址，直接找過去。活要見人…，只要活人，一個不放過。逮住你問你做不做？今天不做明天做不做？這個月不做下個月做不做？

當然了，這樣只是為了表述做業務的本質，並不是誰敢這樣做？還是要講究策論的嗎？

這樣做也不能說沒有好處。陳景雲覺得好處至少有兩點：一、省話費，二、不做不說，要做第一個想起來就是陳景雲那張人畜無害的臉！

所謂的軟文廣告，精妙就精妙在一個“軟”上，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨，潤物無聲的傳播效果。

當然了，你非要抬槓說我們拋開現象看本質。那軟文就是所謂的付費的文字廣告。

想想那個遍地黃金的年代吧，客戶自己花錢買報紙，到處找你寫的字，還要為你付費。

咱今天不說大咖輝輝一分鐘賣書賣了五十萬，那畢竟是蠍子拉屎-獨一份。就說那成千上萬在某音，某手聲竭力斯，肝腸欲斷做銷售的小姐姐麼，真的是太難了！

陳景雲把無處安放的荷爾蒙化作進口發動機的無窮動力，向一個個不肯在自家報紙做廣告的客戶發起了一輪又一輪的衝鋒！

囂張跋扈開著CRV的唐山河出事了！

陳景雲也不知道應該怎麼用準確的語言表達這件事，總之陳景雲對唐山河的崇拜簡直就是那個，迢迢江水連綿不絕。

這件事從陳景雲的感官說吧。看到韓婷婷的第一面，陳景雲就被這個女孩超凡脫俗的氣質吸引了；看到第二面，陳景雲就被她那修長纖細，緊繃圓潤的美腿誘惑了；見到第三面，哦，沒有見到第三面。據說被唐山河舉報抓起來了。

要說唐山河，對韓婷婷那是沒的說。韓婷婷一開始在前臺做接待，身高腿長，笑容甜美的女生走到哪裡都是一道靚麗的風景線。韓婷婷自稱單身，不知道有多少已婚的，未婚的，有女朋友的，沒女朋友的。對韓婷婷大獻殷勤。

韓婷婷工資不低，每月五百塊。可感覺總是不夠花。因為晚報前臺不止要應對業務員還要負責接待上門顧客，所以唐山河把韓婷婷的工資漲到了八百元。

2003年的物價真是不高，這樣的工資應該讓