第三十一章：終於到了離婚(第2/3 頁)

秦墨有點驚訝：“易總，這麼多，能賣得完？”

易遙心情並不明朗，弱弱地回了句：“有備無患，多準備點總歸沒錯。”

易遙讓秦墨把貨拉回公司，自己去買一些佈置直播間需要用到的東西。展架必不可少，還有一些烘托氛圍的彩燈、地毯、毛絨玩具和壁畫。

易遙知道一個直播間的整體風格對直播效果的影響其實很重要，她之前仔細研究了閱視話題微胖女神，發現她們走的大多都是清純可愛風。

所以，不管是這次選服裝，還是佈置直播間，易遙都偏向於溫馨純淨的風格，連燈光也選擇了偏黃的暖色系。

不過有一點秦墨還是不能理解，現在已經是初秋，易遙竟然還選了一百多件的夏裝。

易遙當然有她自己的打算，首先這個時候服裝廠的夏裝銷量下滑，因為庫存和市場的原因價格能壓到極低，可以用很低的價格拿到貨。

同時，直播間引流必須要有幾款不賺錢甚至是賠錢的“引流款產品”，這些低價的夏裝正好可以解決這個問題。

做閱視直播帶貨就是這樣一種玩法，如果你想每個產品都賺錢，甚至賺很多錢，通常這樣的直播間都沒辦法長久，甚至很難做的起來。

福利款、引流款和利潤款的適當結合，在保證流量的前提下儘量拉高利潤款的銷量，才是閱視直播帶貨最基本的底層邏輯。

易遙選擇的開播時間也很講究，這個時期，新華服裝廠的夏裝銷量下滑，庫存猛增。為了避免壓貨，趙新華已經主動開始降價。

有些款式甚至是成本價出售，一件平常批發價三十幾塊的連衣裙，現在已經降到了十四五塊，甚至有些已經降到十塊以內。用這樣的產品做流量款福利款產品，可以最大限度地減少運營成本。

另外，易遙知道直播間的前期運營，流量款和福利款的數量會很多，這樣也能幫趙新華解決一些庫存壓力，讓雙方的合作更加穩定。

互惠互利永遠是合作的根基，這一點易遙十分清醒。

下午，東西已經備好，幾個人一起佈置了直播間。因為人手有限，打單發貨的事兒就交給了秦墨處理。

等幾個人佈置好了直播間，易遙用了一個多小時的時間，教會了秦墨如何操作易管家這款專門用來整理訂單的軟體，以及如何操作打單機。

像張新華這種小廠家不會提供一件代發的服務，尤其是一抹閱視工作室這種銷量還沒做起來的賬號，也不會有那種代發的大廠合作，所以發貨只能自己聯絡快遞公司。

這方面易遙倒是沾了雲創的光，她直接找到以前合作過的快遞公司，對方一看是老客戶，價格上也沒做什麼變動，按雲創的價格走，最便宜的小兔子快遞甚至給出了25元的單價。

前期準備工作已經就緒，現在就等第一場直播了。

下午，雖然孟宸已經是老手，但易遙還是讓孟宸再做了一次試播，仔細校正和對接每一個直播流程。

這一次，孟宸的狀態略微有些下滑，不像昨天那麼流暢。

“易遙姐，咱們什麼時候開始主播？”孟宸有些謹慎地問易遙。

易遙很自然地回她：“原定明天晚上六點半，怎麼了？”

孟宸頓了頓，才說：“要不改到後天吧，我這兩天狀態不好，想調整調整。”

易遙知道主播的狀態對直播間的帶貨效果至關重要，也沒強求：“好啊，你放鬆點，別緊張，你調整好了我們再開播，不在乎這一天兩天的時間。”

雖然嘴上這麼說，但其實易遙心裡很迫切，畢竟整個專案已經足足延後了一個月的時間，專案越早做起來，越早實現盈利，對整個公司的發展都有好處。

晚上，為了調整孟宸的狀態，公司正常下班。