第38章 降價？不，我們要漲價！(第1/2 頁)

“於總”謝秋扭過頭，神情嚴肅看著於清驊：“錦繡定位的是國際高階品牌，這代表了，我們面向的客戶群體是高收入人群，而非像普通服飾那樣面向大眾客戶群體。”

“若是，採用降價的方式，來取得銷量和營業額的提升，我想只會起反作用，不亞於殺雞取卵。”

“只會讓外界對錦繡這個品牌更加看輕，而之前購買的客戶，也不再信任錦繡了。”

“其次，漲價也變相是一種促銷，會給我們之前的客戶群體一種保值、增值的心理暗示。產生，漲價錢沒買，就等於錯失了薅羊毛的機會。”

即使漲價了，她們也會認為，現在買比以後再買更划算。”

“況且，我們賣的是衣服、褲子嗎？”

被懟了一番的於清驊，臉色很難看，聽到謝秋的詢問，沒好氣道：“難道不是？”

“當然不是。”謝秋果斷搖頭。

目光轉到蘇澤身，語氣加重，沉聲道：“我們賣的是設計，賣的是時尚潮流。”

“仔細想想，那些肯高價購買我們產品的客戶，是不是看中我們的產品的設計才購買的？”

“話是如此，可現在外面賣的東西，跟我們的產品一模一樣。”於清驊說：“人家也看不出來，我們地跟其他品牌賣得有何不同。”

“所以，我認為當務之急，應該是凸顯品牌作用的時候，我建議把錦繡LOGO在產品做得更大一些，就像愛馬仕、香奈兒等品牌一樣，能夠讓人一眼就分別出來，這件衣服是錦繡的產品。

其次，還需要在廣告做出營銷。”

頓了頓，緩口氣的謝秋，開口繼續說道：“比如在推廣牛仔短褲的時候，廣告詞可以如下：錦繡，牛仔短褲設計的開創者。

又比如，推廣裹身裙，可以這樣說：你買的不是一件裙子，而是一種頂尖設計理念。

或者說：錦繡裹身裙，專為流人士量身定製

總之，要樹立起品牌，讓客戶明白，她們買的不是一件衣服，而是一種藝術品。”

“這...這能行嗎？”

於清驊遲疑道。

蘇澤看了他一眼，微微搖頭。

到底是舊時代的人，觀念還沉在商品等值世界呢，豈不聞，設計也是能賣錢的。

歐美那些奢侈品牌，也沒見得設計得有多漂亮，卻能賣這麼貴，既然如此，錦繡為何不可以？

不就是講故事嗎，又不是不會。

“謝總想法很不錯。”蘇澤肯定了謝秋的說法，“不過，有一點還需要補充。”

“噢？”謝秋眼眸閃爍著奕奕神采。

“既然要突出我們品牌的不同，我的建議，讓蘇玉、劉萌萌二人去參加國際的頂尖服裝設計大賽，把我們產品帶過去。

一來，為我們品牌溢價做鋪墊，既然說要賣設計理念，不拿個獎牌名次，也不好吹噓自己。

二來，也能讓錦繡的品牌在國外流傳，為接下來進軍國外市場奠定基礎，一舉兩得。”

謝秋仔細思索了片刻，隨後點頭笑道：“老闆考慮得周全。”

“老闆，這...真的能行嗎？”

於清驊還是有些信心不足。

蘇澤笑了笑，道：“行不行，試試就知道了。”

“好了，就這麼決定了，這件事由謝總全權負責，以後錦繡品牌營銷由謝總來負責。”

頓了頓，目光看著於清驊：“於總，你就負責內部的生產事情吧。”

“對了，新生產線到了嗎？”

聽到蘇澤讓自己只負責公司內部生產工作事情，於清驊張了張嘴，想說又咽了回去，隨後便聽到蘇澤問起生產線的事情，開口回道：“已經到位了，正在安排員工培