第158章 福爾摩斯（上）(第1/3 頁)

什麼叫爆款？爆款可以預測，可以打造嗎？一款產品的生命週期能被準確預估嗎？廣告營銷是經驗科學還是理論科學？那種種玄之又玄的消費心理分析，是理論指導實際，還是從現象中，事後諸葛亮般的總結出其中的規律？

任何一個產品運營都想要得到這些問題的答案，但這些問題，卻又註定沒有標準答案。——如果這世界的執行真能完全按消費心理□□轉的話，那麼也就不存在滯銷貨了，件件衣服都將是爆款。如果要讓中國時尚工業的金牌營銷來總結爆款現象的話，大概在幾杯濃茶和一連串皺著眉頭，心照不宣的眼神交換後，人們將得到幾聲含糊的‘嗯……’，還有意味深長的總結：‘小爆靠人，大爆，那就得靠天了。’

不錯，究竟什麼款能爆，什麼牌子能爆，爆到什麼程度，誰都不能斷言，有時候，連大爆品的打造者、購買者，甚至是市場本身，都不會意識到自己正參與了一波新浪潮的湧動，得等被浪潮淹沒的時候，才會遲鈍地意識到，這個品牌，這件衣服，原來就是最新的大勢風尚。

“今年的新衣，好像銷量意外的還不錯嘛，和往年比，售罄的速度好像沒差很多。”對琪琪這樣的外圍購買者來說，根本察覺不到銷量上的改變，甚至連公眾認知度的改變都沒多少——從大半年前開始，韻】、喬韻、秦巍，就已經是三次元世界頻頻被提及的片語了，最近也沒因為這場秀更增話題度，怎麼看都不像是銷量會大增的樣子，事實上，如果不是從‘哥嫂’粉的忠心出發，她對銷量的預判會更悲觀，因為，儘管這不會影響到她購買的決心，但是琪琪不得不承認，她對這個秀……實在一點感覺也沒有，甚至可以說是微微地有一些厭惡。

這種厭惡倒不是針對品牌和衣服，只是不喜歡整個秀的氛圍，在秦巍的粉絲群和‘哥嫂粉’中，大部分人的感覺都和她差不多，不是完全看不懂，覺得黑乎乎的莫名其妙，就是更進一步，感到這種氛圍讓人全身發毛，甚至都沒法看完整場秀，看到一半就關了。

“不過日常服看起來還不錯的。”在大秀剛結束的時候，粉絲群裡議論起來，對日常款還是認可的，很多人都樂觀地覺得，“去年不是都沒開秀嘛，就靠直播也賣得超棒啊，就算第一波賣得不好，說不定搞搞直播也不會滯銷——”

這是依據大家的感受做出的預測：滯銷。但在半小時後就被推翻，款式的售賣速度依然和去年三月大秀時的既看即買】差不多，也和去年九月沒秀時一樣，新款上架就是十幾分鐘沒，幾個比較基本的款式，比如條紋西裝什麼的，幾分鐘就會賣光，甚至有一兩個超熱門款式，可以說得上是秒殺，重新整理一下就連‘預約購買’的選項都已經變灰，就是想要預約，也只能等到下一次再上架了。

上架這麼多次，韻】的一些購物潛規則也被顧客們總結出了大半：一般說來，第一次上架的現貨大概是100150件，之後每週都會釋出250300件左右，可以一直預約到六週之後，等到六週的份額都售空，就會徹底下架，也就是說，最長的等待期就是六週。等到第七週再開啟一個週期，但這一次，每週的上貨量大概就會調整為300500件，這也是因為一件衣服的生產週期是六週左右，品牌方根據當天的銷量決定後續下單量之後，也需要六週的時間生產出來。如果不是非常長賣和暢銷的基本款，大概在第三次上架之後就會維持相對充裕的存量了——那時也已經接近這個季節的尾聲，差不多第三個六週以後也就過季下架，不賣了。

所以說，第一次上架，並沒有給她們以爆賣的感覺——第一次上架就那麼200件不到，統共連預約是2000件差不多，淘寶爆款看多了幾千件瞬秒，不會覺得這有多爆，粉絲群在討論的都是第二次、第三次上架時要不要組織沖銷量的問題，畢竟上一季大家摩拳擦掌組成的沖銷量