第119章 落腳點(第2/7 頁)

場款的程度，即使可以買秀場款，等到能買的時候半年都過去了，她哪還記得？再深的渴望也沒能延續半年多的，這種新模式也是讓她覺得很舒服，對品牌好感不知不覺又多了一層。

“不愧是被j.j欣賞的品牌，嗯，說起來，好像之前在歌劇院看到一個女孩，就是那個穿了一條漂亮裙子的女孩，聽她和朋友聊天，她穿的那條裙子也是韻】的。”

那條漂亮的水晶小禮裙給瓊恩留下了很深刻的印象，她看到一個金髮女孩穿著它，就如同洋娃娃一樣可愛，如果不是聽到她們的閒聊，她就要自己上去問了——很可惜，j.j可能沒注意到這條裙子，如果她穿了的話，瓊恩覺得它一樣會全網紅透的，甚至要比血手t更紅。而不是像現在這樣，雖然裙子漂亮，但網路上的討論度卻不是很高，也沒見太多i.tgirls在穿。對於已頗有好感，想要購入幾件衣品的她來說，這多少是個缺憾。

“嗯，說起來，這也就是官網唯一的缺失了，沒有提供證明自己品牌價值的證據……不過話又說回來，應該也沒有太多公司網站會把這個羅列上去吧——但是，這個價格的話……”

歐美顧客習慣支援正版，但並不意味著她們會毫不考慮地對看上的物品慷慨解囊，這種接近於大眾奢侈品的定價——和t恤不同，一條裙子1200多刀，已經是很奢侈了，顧客也要考慮到品牌本身的價值和定位：就像是burberry，一度成為英國小混混、黑幫追捧的品牌，正常消費者就會多幾分猶豫，甚至因此流失，這個是品牌形象受到影響，定位開始偏差的證明。還有某些品牌，也被公認為不值得買正價貨，或是高階線反而沒副牌做得好s線和專賣店線沒有什麼區別……

這些印象的形成是個複雜的過程，牽扯到廣告營銷、消費心理和競爭策略，對消費者來說也是個零散長期的判斷過程，廣告的投放，廣告畫面的設計和質感，品牌slogan，對韻】這定價來說——還有時尚雜誌封面的多少，時尚界本身的口碑和反響，對新世代的顧客來說，她們還很看重itgirls的點評和推薦……這些零散的元素最後構成了對品牌的模糊認識：這件衣服值得1200美元嗎？穿去重要場合不會因品牌而失禮吧？它的附加價值足夠嗎？能讓穿著者得到足夠的認同感嗎？

這麼多的考量，有許多是和衣服無關的，但1200刀的價格也註定就是要承擔這重重的思慮，瓊恩就是個很好的例子，她對品牌已有好感，但1200刀是不是個合適的價格？這條裙子合算不合算，值不值得買？她感覺自己還無從判斷，因為到目前為止，韻】幾乎還沒登上任何一本時尚雜誌——至少，除了血手t之外沒有。

當然，不是每個品牌都能頻頻登上雜誌，佔有專版做訪問的，如果雜誌都是這些內容，早滯銷了。瓊恩所想的登上雜誌，是指衣品本身成為模特硬照和雜誌內容的一部分：事實上，這和itgirl的個人部落格是差不多的模式，找個主題，採集當季新款做些搭配，列出品牌和售價，基本就是軟廣告，但對當季的潮流風向和單品搭配不無指導作用，也因此不乏受眾，至於說文字內容，會關心的人那就太少了。

那麼，怎麼從雜誌來判斷品牌的價值呢？很簡單的標準，就以《voyage為例，無需懷疑，能登上封面的一定是絕對的大牌——lv、gucci、dior……等等藍血品牌常年霸佔了封面模特身上的搭配，瓊恩暗想，它們應該是為此花錢，用廣告換來的，當然，這也保證了這雜誌本身的格調。

封面採訪的明星，一般穿著的也都是封面照的品牌，頂多單品有些別的品牌搭配，這裡就可以注意了：編輯幾乎從不拿二線品牌來做一線大牌的封面搭配，模特穿華倫天奴的外套，就不會拿一個coach的包。所以這裡會出現的品牌名字，應該也都是