第30章 形形色色(第2/3 頁)

款花香肉桂適合送客戶，包裝也很精緻。一盒680元。”我從貨架裡拿出茶葉給他看。

“包裝倒很大氣，就是裝的茶太少了，才一兩呀。”男子仔細看著包裝上的資訊。

“有機茶的嘛，好的肉桂都是論泡賣的。”我笑著解釋：“這就是為啥我問你送客戶還是家人朋友的原因。要是送家人朋友，肯定不會推薦這麼少的茶。”

“能開發票不？打個折嘛，老闆，要是折扣優惠的話，以後我就從你這裡買茶，我們公司每年送給客戶的茶不少。”男子拿出手機，說：“加個微信，老闆。”

“要得，大哥，那我就給你打八折，開發票，交個朋友。”我考慮了一下，給了他折扣。

他點了點頭，掃碼付款，付了1600元。

“我把開票資訊發給你，就按照這金額開票吧。”他笑著說。

我愣了一下，拿出計算器算了一下。680208=1088，1600-1088=512。我直接微信轉了他580元。

“兄弟，算錯了吧，多了幾十塊。”男子收到款，笑著說。

“交個朋友，以後大哥多來喝茶。”我笑著說。

男子點了點頭，拿著發票和茶葉走了。

《論語》裡說：君子喻於義,小人喻於利。

很多時候，把問題處理的簡單些比較好，對於在乎利益的人，就不要談其他的事情，把利益給到位就好了。

，！

洞悉人性，才能找到人性的弱點。

商業，講究的是共贏，你給我留利潤，我給你打折扣，各自歡喜。

假如他過於貪婪，要求更低的折扣，那我就沒有利潤，生意就沒辦法達成，那就是雙輸的局面。

妥協是為了達成，退讓是為了前進。

過了一會，來了三個年紀在六十多歲的大爺，估計喝了點酒，走路有些踉蹌，走到院子裡就坐下，大聲喊道：“老闆，喝茶。”

我趕緊過去，把茶水單遞了過去：“三位想喝點什麼茶？”

“最低消費28元呀，這麼貴！”其中一個老人嘀咕道，一股刺鼻的酒味讓我很不舒服。

“是的，要不就給你們泡一壺熟普吧，解一下酒。84元收你們80就好。”我看他們喝的有些多，就建議他們喝熟普。

“要得，泡濃點。”另外一個老人說。

我沒有用蓋碗給他們自己泡，而是拿了一個飄逸杯，多放了熟普，注入熱水慢慢的燜，儘量泡濃些。

他們三個一邊喝著茶，一邊口齒不清的爭論著什麼，鬧的沸反盈天的。

我躲進屋裡，放著音樂，翻看起葉廣芩老師的小說《採桑子》。

過了半個小時，他們在外面嚷著：“老闆，沒水了，拿壺開水。”

我趕緊送了壺開水過去，其中一個老頭嘴裡不乾不淨的說：“皮哈兒，不曉得主動來送水嗦，還要我們叫你，做錘子個生意。”

重慶人說話愛帶口頭禪，他們又喝了酒，年紀又大了，我也就沒多計較。

又過了一會，又在叫我：“老闆，茶淡了，換泡茶。”

我拿過飄逸杯，重新換了一泡熟普，送過去的時候我告訴他們，一般情況下加茶是要收費的，不過晚上了，換茶我就不收費了。

本來我是好意，沒想到一個老頭馬上不高興的說：“我們在茶葉店喝茶都是可以一直換茶的，人家都不收費，為啥你要收費呀。”

“大叔，茶葉店是賣茶葉為主的，我這個茶舍是喝茶為主的，要是加泡茶不收費，我肯定虧本的呀。”我壓住火氣，解釋道。

“小夥子，你這麼做生意肯定不得行，換茶還要收費，哪裡有人來喝茶喲。還收這麼貴，一個人都要28