第四十四章 主動權(第2/2 頁)

權衡利弊了片刻後：“多謝蔡區提醒，我們也是正常的合作，只要雙方坐下來談一談，成與不成都沒有關係。”

“這倒是沒問題。”

經過蔡海義的牽線搭橋，燧人公司同意在一個星期後，進行一次會面。

趕回去鵬城的李基業等人，也開始準備相關材料，爭取拿出合理的條件，吸引燧人公司入駐鵬城。

而並沒有去蓉城的林百傑，同樣開始安排這件事。

目前燧人公司的業務，已經逐步鋪開了。

單單是和信利集團、德昌公司、嶺峰紙業的合同，每年就是一筆不小的收益，加上燃氣、有機肥、部分回收資源的銷售，僅僅汕美本地市場，就可以達到年營業額上億。

而蓉城分公司，也開始進入佈局和設廠，估今年十月份左右，可以進入初步營運。

對於鵬城的合作，林百傑和黃修遠都非常淡定，從供需關係來看，不是燧人公司需要鵬城，而是鵬城需要燧人公司，這就決定了雙方的談判主動權，被燧人公司拿在手裡面。

雖然都是合作，但是燧人公司可沒有卑躬屈膝的想法，能站著把錢賺了，我為什麼要跪。

反正燧人公司的態度非常明確，那就是愛合作就合作，不合作拉倒。

8月28日。

雙方在時光部落格的總部，展開正式的合作談判。

林百傑、蔣海霖等人代表燧人公司，而李基業、蕭東明等人代表鵬城，雙方在七樓的會議室內，開始正式的秘密談判。

拿到鵬城開出的條件，林百傑面無表情地翻了翻，便開口問道：

“承包鵬城的全部環衛業務，每年15億?這個數額我認為沒有必要合作。”

“林總，據我所知，貴公司承包汕美城區的環衛業務，每年才500萬；而蓉城的承包合同，也才每年3億，我認為鵬城給出的條件不錯。”鵬城的談判人員拿出資料來。

林百傑搖了搖頭：“這兩個地方只是試點城市，並不能作為推廣的最終數字。”

一旁的蔣海霖補充道：“鵬城的環衛工總數有35萬人左右，根據我查詢到的資料，平均每個月的工資支出在6000萬左右，單單是工資支出這一項，每年就達到了72億。”

停頓了一下，蔣海霖繼續打臉：“如果按照我們公司在汕美的標準，環衛工的平均工資要達到3000元，35萬環衛工一年工資支出105億，請問我們如何盈利？”

“還有保險、福利的支出，每年不下於5億；車輛、裝置的採購折舊，勞保用品、員工宿舍……”

面對火力全開的蔣海霖，鵬城一方有些難以招架，按照這個計算方式，每年沒有七八十億，是維持不下去的。

在這一點上，鵬城也感到無奈，總不能讓燧人公司不給環衛工高工資和福利。

儘管他們心裡面非常想這樣說，但是這種話絕對不能說出口，不然分分鐘引火燒身。