第11章 包裝(第1/2 頁)

“我舉個例子哈。假如你燒一鍋茶水，擺在路邊，不管是巡警，還是保潔，還是路人，路過了你就給接杯水遞過去，對方是不是得感謝你？是不是發自內心的？”

“是倒是，不過還有條件呢，不能花錢！像你說的這樣就要花錢了。”

“那還不簡單？找贊助啊。你那開水桶上可以貼上商家廣告，用商家提供的帶logo的水杯，才多麼點兒錢？就算是一個路邊小店，也願意做這個廣告。”

方程恩還有擔心，“城-管呢？會不會不讓擺？”

“別影響市容，別影響走路，靠門口放一放，應該沒問題的吧。”

“那人家商家自己就做了啊，還需要我？再說了，喝水的人不會只感謝商家不感謝我吧？”

“換位思考嘛，你想想，你口渴了，我遞你一瓶農夫山泉，免費喝。你是感謝農夫山泉，還是感謝我？”

“明白了。”

“商家不來做這個事情，因為不光花費開水、水桶和杯子，還需要有個人在外面守著，這個費用就高了。

員工可不願意在大太陽底下守一天。而你就可以啊，所以你可以找商家合作。

不過你擔心的也有一點道理，就是城-管，這個說不好。除非你把這個事情透過自媒體渠道傳播開來，變成一個正能量的事件，對方就不好強行給你中止。”

方程恩仔細考慮了一下，還是搖頭。

大熱天的，多少人走這邊先不說，遇到免費遞過水來喝，一般人還真是要猶豫一下，是不是有什麼目的啊？要拉人進店消費啊？

這水乾不乾淨啊？燒沒燒開啊？到處都是賣水的，也不差他這一杯水。

所以曬一天太陽，能收穫多麼點願力就很難講了。

然後他就把這些擔憂說給對方聽

半禿男有點滿意地點頭，笑了道，“不錯不錯，我以為你會真的按我說的去做呢。我說你那教練這一招不錯，就在於這個訓練確實很考驗一個人的商業頭腦。

你提供的產品到底能不能賣出去，必須要站在顧客的角度考慮，所以我才說我舉個例子，這只是個例子而已。

免費的水並不是你獨特的產品，也不是強烈的市場需求。你得想想，你能提供什麼，是別人需要的。”

方程恩想了想，搖頭。

“那就換一個角度，你站在客戶的角度，你現在最需要什麼？”

“我最需要錢！”當然還有願力，這個沒法講。

“不，你最需要的是賺錢的本事，對不對？”

這麼說好像也對。

“你大學畢業？多久了？”

方程恩實話實說，“是，畢業兩年了。一事無成，換了好幾份工作，最近才換了新工作，才有了這樣的拓展訓練。”

“那像你這樣的人多不多？你畢業兩年了都不順利，剛畢業的呢？是不是也會遇到這種情況？不知道該幹什麼，不知道想幹什麼，不知道能幹什麼，不知道該怎麼幹，對不對？”

方程恩繼續點頭。

“這不就找到需求了麼？”

“可是我沒有產品啊，我這兩年就只有失敗，不能給到他們成功的經驗，怎麼辦？”

“那就給他們失敗的教訓啊。失敗總有原因的嘛，比如眼高手低啊，比如看不慣各種辦公室文化啊，比如個性太明顯啊。”

“你怎麼知道？”

“哈哈，我這個年紀了，啥事沒經歷過？”

方程恩不以為然，被雷劈你就沒經歷過。

“你的意思是，我去給那些畢業生講講怎麼少犯錯？”

“嗯。”

“他們願意聽我講？我又不是馬爸爸。”

“所以你需要