第六百八十八章 給小布朗夫曼注入信念(第4/4 頁)
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住地再次提起了東瀛的話題。
“我感覺，東瀛人的文化和我們有很大的隔閡，有時候都不知道他們是怎麼想的。”
“哎，對對，你也發現了？”羅納德心中一笑，這下可以提竿了。
“是啊，他們好像並不是以利潤為中心的，有時候我都不知道他們在想什麼，明明我給的錢多，但是他們不要，還要去找其他買家……這是什麼心理？”
“埃德加，這不是他們不要錢多，沒有人會拒絕更多的錢。只是對於東瀛人來說，他們往往要看中一個面子。你得想辦法給他們一點面子，這樣他們就能在其他地方回報你。”
“面子？”小布朗夫曼若有所思。
“是的，東瀛人最不希望被人看作失敗者，所以，你得讓他們看上去像個勝利者，他們只要有了這個，就能在其他地方給你優惠。”
“是這樣嗎？”小布朗夫曼還是半信半疑，他那種不信任別人的習慣又佔據了上風。
不過，注入一個信念，可能是比說服這樣的人更重要的。到時候他再次碰到和松下談判的機會的時候，羅納德這番話就會再次冒出來，被小布朗夫曼當作自己想出來的絕妙主意，那麼今天這麼做的目的就達到了。
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