第19章 先發制人(第1/2 頁)

星期天晚上，楊雅靜和張艾嘉忙活著做蛋糕，楊國華煮著豆沙。 周鵬飛在楊雅靜的房間裡刻著橡皮章。 說到橡皮章，90年代在學校里正掀著一陣風潮。 刻紙，刻橡皮，好多人都有著濃厚的興趣。而周鵬飛的技能，又要比這些愛好者更進了一步。 周有成是個書法家，也是國畫愛好者，刻章可是書法和國畫的必修課。 從五六歲開始，周鵬飛就耳聞目染，還動手跟著學，現在技巧已經很純熟了。 他有著一套完整的刻章刀，平時玉石章都經常會上手，這區區一個橡皮章，對他完全沒有難度。 之前楊雅靜故意在他面前說要請刻章師傅幫她刻一個產品名橡皮章，被周鵬飛聽到了。 “你那二十塊錢給我賺吧？我手藝可好了！”周鵬飛那時搶活了。 楊雅靜當然知道周鵬飛是刻章高手，可上一世的時候，她是在他成名後，在一本雜誌的訪談故事裡看到他說五歲就開始刻章的。 那時候，她還覺得似乎沒有極好地瞭解過周鵬飛，心裡還有過一絲慚愧呢！ 似是猜到這個紅豆卷似乎會銷量不錯，所以楊雅靜打算利用他這個能力，把產品名用印章的方式印在標籤上，開啟更大的市場。 90年代，剛剛改革開放，錦城人對於品牌影響力的認知才剛剛萌芽。 若是她能夠先開啟這樣的小品牌口碑，對今後產品被複制後的競爭會有很大幫助。 “你要刻陽字還是陰字？”周鵬飛那天問，“什麼字型？” “廣告體，陽字帶陰影線條，線條裡穿插一點點的紅豆圖案。”楊雅靜早就想好了，“第一排三個字：楊叔家。第二排五個字：吉祥紅豆卷。” “好嘞！沒問題！我弄好稿子你看看？” 周鵬飛的設計當然沒問題，新買的馬克筆寫個廣告體幾分鐘的事兒。將線條勾勒出來，一會兒就定稿了。 等到楊雅靜搞完廚房裡的事兒，讓張艾嘉接手之後，周鵬飛差不多也完成了那個橡皮章。 一個一個地，她將這個品牌名印在了標籤上，等到幹了就能往塑膠盒上貼標籤了。 這天他們忙到了晚上十點多，終於將所有的蛋糕都包裝好了。 因為時間晚了，楊國華騎著三輪車送周鵬飛回家，還帶上了好幾盒蛋糕和綠豆膏送給周有成，當作霸佔他兒子勞力的賠禮。 周有成倒是不介意，他一直覺得學以致用要從小培養，很樂意自己的兒子能夠用他的特長參與到楊家的那些事兒裡去。 雖然是免費都行，但是看到周鵬飛能夠用自己的勞動得到收益，也是欣慰的。 一開始王秀芬有些不好意思收那些糕點，總覺得佔了楊家的便宜，有些過意不去。 可週鵬飛卻說：“哪有佔便宜？那是我勞動到那麼晚換來的！” 周有成倒是一個開明的父親，並沒有客氣地拒絕那些糕點，這也是從側面肯定了周鵬飛的努力成果。 果然，星期一楊家菜館人頭攢動，客戶絡繹不絕。那些接了孩子過來領蛋糕的家長們就像是免費的廣告，惹得吃飯的顧客們也心裡癢癢的。 奈何除了定製的那些以外，楊家菜館只留了20盒零售，不一會兒就賣完了。 晚了一步沒有買到的客人們直道可惜，特別是看著這麼新潮又好看的糕點，都紛紛表示明天要早點到，必須要搶到一盒。 張艾嘉對於這個蛋糕的做法已經很熟悉了，晚上八點關店之後，做個30盒完全沒有問題。 一開始楊雅靜說開價三元，她還覺得會不會貴了，賣不出去？ 可是今天一下子賣掉150盒，去掉成本淨賺了400塊錢。她的心不黑，要是每天能賣出30盒，增收80塊，一個星期就會增收560，一個月就快2500了！ 兩千五可是他們一家現在半年多的利潤啊！還真是得來全不費功夫。 果然，接下來的三四個月裡，聞名過來買蛋糕的只增不減，還有很多回頭客。 大概是因為供不應求，張艾嘉還增加了產量，很快這一個產品的利潤就過萬了。 楊雅靜覺得是時候將自己的下一步棋擺出來了。 “媽媽，你看這都快六月了，每天生爐子好熱的！”楊雅靜這天早上看著張艾嘉滿頭大汗，有些心疼。 “我們做小生意開