第七章 肥皂出爐(第2/3 頁)

衛氏爭什麼，畢竟這是個萬般皆下品，惟有讀書高的時代。

於是便裝著一付受教了的樣子，衛氏看到這樣也沒再說什麼。

又等了快一個時辰，所有肥皂基本都已經乾透了。李皓用手摸了摸沒問題，便起身去拿了件衣服，放地方狠踩了幾腳，然後在特意用溼鞋在衣服上蹭了幾下。然後把髒衣服提給衛氏，讓衛氏用肥皂清洗試下。

衛氏是滿臉懷疑的接過衣服，用木盆接了點水，然後把衣服放進去。再拿起肥皂，往上擦了擦，輕輕一揉，邊見冒出了很多白色泡泡，再放水裡揉了一下，汙跡便沒有了。這一下讓衛氏驚到了，她是真沒想過這肥皂就這麼好用。頓時也明白了兒子為什麼說著是一筆巨大的財富呀，以後有肥皂的話，還有誰願意用皂角。

衛氏心裡馬上開始盤算起這一塊的成本來，後面真要做起來肯定不能是用費油，還是得去買油。如今一斤油是120文，按照剛剛那一大壺油大概有5斤左右，做出來了260塊肥皂。如果加上其他的成本，就算成本是800文，如果每塊肥皂賣10文錢。那相當於成本是3文，每塊肥皂能掙7文錢。而且這個東西又是經常用的，賣的數量肯定不少，想著想著衛氏不由笑了起來。

而李建也好奇的從旁邊過來，接過了衛氏手上的肥皂，也試了一下。然後試完便拿在手上翻看，看著自己一步一步親手做出來的，從油慢慢的變成了現在這個樣子，滿臉都是疑惑。

這時衛氏看到了，伸手拿了過來。說道：“不要浪費東西了，這個等會都給收拾起來，哪天你拿著幾塊先去縣城賣了試試。”這時，衛氏想了想，對李皓問道：“你說這肥皂怎麼定價合適。”

李皓這時大致也盤算好了，便說道：“我大概估計了一下，這原料成本大致是3文錢，但還要考慮人力成本，這東西前期量少，父親自己便能做。但若大量做的化，必然要招人進來，到時工錢成本要進去，另外也不能一直零散擺攤去賣。若要真做起來，還得在城裡租店鋪，到時這些都得考慮進去，所以這價格不能定得太低，否則後面想要漲價總是麻煩。”

當然還有另外一個原因，自家的肥皂生意最多能在揚州城裡賣賣，自己要走科舉仕途，自然不能去親自打理生意，而父母也是從小沒接觸過這些的。到時若要做大，必然要跟人合作，定價高些後期給人讓利分成也好辦，總不能讓人一下子知道成本多寡，那還怎麼掙錢。

李皓想了想，說道：“肥皂終究是中等門戶以上人家的，若是家裡本就不富裕，哪怕是肥皂好用，估計也是不會換的。定價的話，不如就訂20文一塊，就按一月兩塊來算。對於中等人家來說，只要好用一月多花上40文錢，他們應該也是不在乎的。等下回去集市時，父親就可以帶上布在集市上親自試給別人看，讓別人看到效果，那自然就有人買的。到時只要名聲傳出，再找些人走街串巷的去賣，自然不愁賣不出去。”

李皓突然想了想，還是說道：“對了，到時我們還能專門做個模子，做個記號，這樣每塊肥皂上就能有我們專門的標記了，讓大家都知道這肥皂都是我們一家做的，也只有我們能做，只要知道的人越多，我們的名氣便越大，後面就越不缺生意了。不過這個最好還是能找到人合作，一來我們本就沒有人手，若是賣的多了，製作和銷售的人手就不好找，二來如果是我們自己做，哪怕做的再好也難以賣出揚州，與其讓別人掙這錢，還不如找個能信任的人家合作，一起掙錢。到時只要我們把配方里面鹼水、鹽水保密住，每次由我們來配置，需要多少給多少，那安全方面也是沒有問題的。”

衛氏和李建聽完之後，倒是面面相覷，像是不認識李皓一樣。兩人對視一眼後。衛氏說道：“這些東西你是怎麼想出來了，像經商的門道你應該從沒接觸過才對。”