20.打火機 剛剛那個是你男朋友？(第4/6 頁)

正翻資料，抬頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理。”

“什麼情況？”

“是贛南那邊一個縣級市，他們查到那裡沒有業務員，以為是空白區域，所以衝了一個標。”那人忙解釋：“周總放心，我已經聯絡過了，這個事情我會跟進的。”

“竄標就是竄標，講這麼多做什麼。”王東尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩臺超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”

那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。

周鳴初直接表態：“沒那麼多借口，按合同處罰。”接著交待：“跟上級代理商做好溝通，要麼他們及時派業務員過去，要麼我們多籤一個代理，做渠道覆蓋。”

“好的好的，我明白。”那人忙不迭點頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以後籤代理眼睛要擦亮點，不能什麼公司都籤，這種就是裝聾作啞，貪利。”

他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。

沒多久，又聽王東尼發表高見：“至於派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那麼瞭解？”他一面轉著手裡的筆，一面看著周鳴初，於挑釁中露出些許笑意。

周鳴初在資料夾裡抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎麼回事？”

合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了臺ct機。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問一部這邊。”指向最開始發言的那個銷售。

王東尼一轉頭，兇光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪裡知道……”

“那看來是故意鬥氣，屬於報復了。”張爾珍微微一笑：“王總剛剛也說過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”

會議室氣氛有些緊張，文禾轉頭喝水，有個叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規定要怎麼處罰啊？”

文禾想了想：“應該要取消代理資格。”

金靈問：“兩家都取消嗎？”

文禾點點頭，一臺ct機和一臺手術內窺鏡，單體裝置的金額就很高，何況他們竄貨是因為鬥氣。

金靈皺眉：“其實第一次竄貨就應該強勢點去罰的，不能當和事佬，有隱患。”

她很聰明，只是會議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會。”

但金靈分析得很對，原來只是一家有錯，包庇來包庇去的，搞到現在各打五十大板也沒用了。

王東尼被張爾珍問得一聲不吭，但張爾珍跟著又提了一件事：“山東有兩家代理商，查過工商資訊是同一家公司，不知道當時是怎麼做的資訊審查？”

王東尼盯住她：“張經理還沒上任，這麼快就查到一部的事情了，真盡職。”

張爾珍不管他臉色怎麼鐵青，扭頭望向周鳴初：“周總，我認為目前一部分代理商太霸道，有反控廠家的趨勢，這樣非常不好。”

王東尼眯著眼想說話，但可能意識到什麼，及時收了聲。

場中會議繼續，到最後定下不僅要派督導，還要對代理商實行考核的決策，低分進入觀察區，踩紅線直接終止合作。

會議結束前，周鳴初環視場中：“我明白，代理是所有人一個一個跑回來的，但你們也要清楚，任何的惡意競爭都是迴旋鏢，今天縱容了，明天這股風氣就要扎到你們自己身上。不會教育渠道就要反