第五十章 東南亞經銷商(第2/2 頁)

置地公司的一百臺先交付，雷蘊榮給的售價是三千五百港幣一臺。

至於三千港幣一臺的價格是出廠價，給經銷商的才是這個價格。

然後雷蘊榮也發動之前雷家的關係，開始給香江各大商超超市推銷娃娃機。

在有置地這個榜樣在前，人家將娃娃機往自家商場一擺，立馬就火爆起來。

所以其他公司也不得不採購，不然到時候客流都讓人家置地搶走了。

後來甚至有些商場都主動打電話過來訂購，雷蘊榮知道娃娃機已經徹底在香江火爆起來了。

但香江的市場容量太小，就算雷蘊榮全部吃下也就兩千多臺，所以重點還是外阜市場。

這下就體現出黃老闆他留下的銷售渠道的價值了。

之前他的盜版街機可是行銷東南亞，在那邊都有經銷商。

雖然街機和娃娃機有點不一樣，但還是屬於娛樂的範疇，憑藉他們的關係應該不難賣出去。

所以雷蘊榮一一打電話邀請他們過來香江，讓他們看看體驗一下娃娃機。

他們也很給面子，紛紛答應會按時到港。

雷蘊榮也專門搞了個經銷商大會，讓他們集中過來商談。

他們還是有一定的眼光的，再加上雷蘊榮帶他們去了香江的眾多商場實地看了一下，娃娃機確實很受歡迎，所以他們也有意進貨。

不過在價格上他們還是想砍下一點下來。

“雷生，三千三百港幣一臺實在太貴了，你賣香江這邊才三千五百港幣，我們還要運回去再加上交稅，我們幾乎是要賠本啊。”

“何老闆我年輕不要唬我，我就不信你們運回去之後會按照三千五百港幣來銷售。”

“你們到時候銷售多少錢還不是你們自己說了算，你們賺多少我不眼紅，我只賺屬於我的這一份。”

“但是雷生，這價格還是太高了，到時候我們定價太高的話人家也不敢多買啊。”

雙方又對這價格方面討價還價了一會，還是沒有達成一致。

雷蘊榮看火候差不多了，那三百塊錢本來就是用來討價還價的，臉上做出有點心痛的表情說道：

“我可以給你們三千港幣一臺，不過你們最少要先訂購一千臺。”

“一千臺太多了，最多五百臺。”

“不行，五百臺太少了，你們幾乎都是一個國家地區的經銷商，像我們香江這樣小小的地方都能賣出一千多臺，你們那裡賣的只會更多。”

最後討價還價之後，他們答應三千港幣每臺最少訂購八百臺。

其實他們也知道如果娃娃機像香江這樣火爆的話一千臺也絕對能賣出去，但他們不想冒那麼大的風險。

但有些人就更有魄力，就像剛才的何老闆，他是馬來和新加坡的經銷商，一下就訂購了一千五百臺。

雷蘊榮就喜歡和這樣的人做生意，降價是不可能降的，就是在大家談成合作一起吃飯的時候帶人多敬了他兩杯酒。

這次經銷商大會也是收穫巨大的，就東南亞這一塊就已經訂購超過五千臺，這夠工廠生產一個多月的了。