第85章 合同敲定(第2/3 頁)
代一聲,讓他們直接將甲魚全部裝到筐子裡。”
顧晶向工人們交代完畢後就和趙靜、葉星辰來到了甲魚塘邊的小屋。
趙靜和顧晶閒聊了起來,葉星辰則負責沏茶。
“晶晶,聽星辰說,今天你們就要將所有的甲魚全部拉走?”
“是的,趙靜姐姐,你可不知道這甲魚的銷量有多好,簡直是太暢銷了。這兩天酒店的生意非常火爆,全都是衝著甲魚去的,有很多客人吃了還要打包帶走。”
“真是沒想到,這甲魚還有這種市場。”
“是啊,我也沒有想到。所以,我今天來有兩個事情,第一個事情就是帶工人們拉走所有的甲魚,第二個事情就是來和葉大哥談談更深層次的合作。”
“更深層次的合作?”
“是的。既然甲魚市場這麼大,而且質量口感如此之好,我想和葉大哥建立單獨合作的關係,以後葉大哥只管供貨就行了。無論有多少甲魚,我都會出高於市場價的價錢統一收購。”
“晶晶,高於市場價你還怎麼賺錢?你要是虧本收購我的甲魚,那多不好!”葉星辰說道。
“葉大哥,你放心,不會虧的。所謂羊毛出在羊身上,這麼好的甲魚,我拿去加工後的品質提起來了,自然賣價也就提起來了。”
“原來如此。”葉星辰點了點頭。
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“葉大哥,合同我已經帶來了,你看看有沒有需要修改的。合同的期限是五年,我會預付你一百萬的定金。”
“一百萬!”一旁的趙靜聽得傻了眼。這對於她來說可是個天文數字,是做夢都不敢想的事。
“晶晶,一…一百萬”趙靜激動得快要說不出話。
“趙靜姐姐,你沒有聽錯,就是一百萬。這只是預付的定金而已。不過有個事情我得說在明處,葉大哥一旦簽了合同,這五年裡只能和我合作。”
葉星辰當然明白顧晶的意思,他也很清楚的明白自己所養殖出的甲魚苗無論是口感、質量市場上是無法買到的。
顧晶這麼考慮有她的顧慮與遠見,萬一葉星辰同時和多家收貨商合作,那豈不是給自己徒增競爭壓力。一旦簽下這合作,以後只有自己家才能吃到這種肉質與口感的甲魚,這就是競爭力。
葉星辰想了想,要是籤個一年兩年還差不多,這一簽就是五年,萬一這個銷售口子一旦開啟,那收入肯定會倍增的。目光應該放的更長遠,不應該侷限於此。
“晶晶,咱們一碼歸一碼。既然是合作,你有你的考慮,我也有我的考慮,合同的事先不急,我得去搞定甲魚苗供貨商才定得下來。再則,這一簽就是五年,是不是時間太長了點啊!”
顧晶有些急了,此刻拋開和葉星辰的私交,她談的可是生意,而且是能賺錢的大生意。要是被別人發現了這個市場,那自己可就虧大了。
“葉大哥,既然五年太長了,那咱們先簽三年也行,其餘條件不變,你看如何?”
葉星辰愣了愣,看來顧晶今天是有備而來,若自己不籤,是不是太不給面子了,若自己簽了,以後的三年對甲魚的銷售就被侷限了。
思前想後,葉星辰開口道:“晶晶,既然都不是外人,你看這樣行不行。我可以籤三年,甲魚總產值的百分之六十歸你收購,其餘的百分之四十,如果我沒有其它用處,還是歸你收購。”
顧晶想都沒想,直接答應了下來。作為一個合格的商人,要學會把握商機,總產值的百分之六十已經非常不錯了,帶來的利潤相當可觀。她明白,自己要是同意,可能今天這合同就籤不下來了。
今日之舉,是為了避免夜長夢多。商人的商業嗅覺是很靈敏的,尤其是對於同行而言,一旦新的商
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