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同的人群可能被不同地產品特性所吸引，不同人群的價值觀、理念和生活方式也迥異。

產業存在不同細分市場的事實為多品牌奠定了基礎！如果同一類產品中的兩個品牌沒有任何特色，對於消費者來說沒有區別，那麼這兩個品牌中只有一個有存在的價值。

品牌存在的意義就在於區分，而區分地意義則在於滿足特定消費者特定的需求，並且在消費者心目中建立這種區分！”

“多年以來的市場經驗已經確切的證實，麥克——福特汽車就是依靠產品單一的民用Ｔ型車無數次擊敗了我們的對手，事實告訴我們照著這樣的路數走下去是正確的！”

“多品牌戰略的目的同樣是為了把生意做大。

擊敗我們地競爭對手，首先，多品牌戰略，符合產業發展地規律——產業發展的過程就是市場不斷擴大並且不斷被細分地過程。

舉個簡單的例子，為什麼我們穿的西服而不是僅僅推出高檔、中檔、低檔三個品牌？而要有樣式與顏色等等區分？”任軍指著大家的西服說，“我們在座的各位。

有兩個人的西服完全一樣的嗎？”

當後世IBM的大型機壟斷市場的時候，也許沒有人能夠想到今天的電腦會發展到：大型計算機、伺服器、桌上型電腦、膝上型電腦、手寫板、PDA、工作站、智慧手機……當汽車剛發明的時候，再大膽的發明家也無法想象今天的跑車、SUV、轎車、兩廂車、MPS、MPV、卡車、麵包車、微型麵包車、豪華車、經濟型車、中檔車、緊湊型商務車……不同的產品針對不同消費者的不同需求被髮展出來然後推向市場，他們需要與原品牌形成區分，強化定位。

福特看了看自己的西服，看看了任軍，忽然張開嘴巴想說什麼，但始終沒有開口！

“第二，多品牌戰略也是攻守兼備的戰略手段。

我們可以尋找、引導、激發、創造不同人群的需求。

如果企業不針對不同人群的不同需求提供特定的產品和服務，並打造強而有力的品牌。

那麼。

它的競爭對手就會這樣做。

它的競爭對手將創造出強而有力的品牌。

在消費者心目中建立清晰的定位。

然後，企業將看到自己的消費者被奪走。

市場份額變小，利潤率受損。

雖然我們的T型車市場的銷售額佔有６０％以上，但是最終美國市場的４０％由通用汽車雪佛萊、別克、凱迪拉克等品牌的多種車型共同佔領。

面對競爭對手的成功品牌，企業可以推出相同定位的品牌與之競爭。

”

另一個時空的福特汽車長安攜手的福特在全球實施的就是多品牌戰略，除了親生子“福特”（Ｆｏｒｄ）品牌之外，還將林肯（Ｌｉｎｃｏｌｎ）、Ｖｏｌｖｏ、路虎（ＬａｎｄＲｏｖｅｒ）、捷豹（Ｊａｇｕａｒ）及合作伙伴馬自達（Ｍａｚｄａ）納入麾下，六大品牌在中國市場上各行其道自建網路，並各自保持自己獨立的品牌個性。

據知情人士透露，福特曾與長安協商，以幫助其拓展海外市場為條件，試圖將長安自主研發的新車掛上福特標識或者將長安品牌轎車納入福特旗下在海外銷售。

（注！與讀者討論，當市場的主導者主動啟用多品牌戰略，透過清晰定義的品牌組合獲得各種各樣的消費者的時候，它的競爭對手將難以在市場中找到縫隙和利潤空間。

箭牌公司透過益達、勁浪、綠箭、白箭和黃箭等佔領了中國口香糖市場的60％以上。

如果你是它的競爭對手，在超市和零售店的什麼地方能夠找到你的櫃檯位置呢？）

福特暗想，專注於瞭解的產業，正確地實施多品牌戰