51.免費禮儀 怕不怕給人送快遞(第3/4 頁)

文禾問：“聽說葉總在做寵物醫療。”

章茹點點頭：“他公司在番禺，有空去玩啊。”

“行。”文禾帶著章茹進了一間醫院，門口看到幼兒園小朋友戴著黃帽子牽著繩子，跟在老師後面走得像一群企鵝，覺得背影很可愛就拍了發朋友圈。

銷售人員發朋友圈，有時候也是銷售程序的一種。偶爾發發別的，讓客戶知道你最近在做什麼，在哪裡跑，也是無意間拉近距離的一種方式，不讓客戶覺得你是一個死板的銷售機器。

到醫院後在診室等著，見裡面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱們進去。”

章茹跟著她走進去，從頭到尾看完整個過程。怎麼跟醫生打招呼怎麼破冰，怎麼觀察醫生的耐心，又怎麼自然而然地把話題引到品牌和裝置上。

今天這個醫生比較客氣也比較有時間，跟她們坐在裡面好好聊了一會，也順利加上了微信。

出來時章茹問了些細節，比如一天能跑幾天。她說：“我聽馬斌他們講，平均一天能跑四家。”

“他在吹牛，”文禾笑得不行：“一般是兩家，平均一天跑四家，不僅要自律，還得自己有車。”不然有分之一的時間在地鐵和公交上，打車也沒那麼方便。

她問章茹：“不是說要取消直銷麼，bp還要這麼跟嗎？”

章茹打了個噴嚏，抹著眼睛說：“周總說預計按產品來喔，所以我還是跟一下，反正今天有空。”

不過跟下來發現做這行是越來越難，很多醫院對銷售的態度，說難聽一點就是當狗一樣趕，不知道他們怎麼堅持下來的。

兩人坐電梯下去，一路在討論取消直銷的這項政策，周鳴初擬的。

取消直銷，意味著廠家的銷售不用再跑醫院，不跟代理商搶客戶，但也意味著e康的銷售部門以後更難進，畢竟以前能跑和願意跑醫院的還可以爭取一下，以後就很難了，沒什麼經驗的基本沒機會。

但這也意味著，周鳴初已經開始做一些公司層面的佈局，如果明年的業績沒什麼問題，估計兩年內他就會再升一級。

上車後收到周鳴初資訊，說跟同行在章記吃飯，文禾問章茹去不去，章茹說：“去啊。”在她們家又是跟同行，她正想到這樣的場合看看，認識幾個同行，聽聽他們都聊什麼。

地方熟得不用導航了，路上經過一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾問：“怎麼了？”

章茹眨眨眼說：“這個好像是周總爸爸做的。”她指指設計單位的logo：“這是他們公司。”

“啊……”文禾怔了下，看著那個logo問：“怎麼知道的？”

“孟珍珍講的啊。”章茹說：“她覺得以後周總升上去，她應該就歸周總管，所以現在開始琢磨周總的事……對了，她還說周總爸爸跟陳董是同學。”

“什麼同學？”

“商學院，什麼eba的同學，孟珍珍說的，她說她以後也要讀這個。”

eba文禾聽過，聽說一年學費幾十萬，她好奇問：“葉總進了麼？”

“進了啊，投他公司的人就在那裡面認識的。”最後一個十字路口，章茹抽空撩了下鼻屎，拐彎的時候看到酒樓人很多，心裡祈禱給她留個好車位。

可惜今天碰到個側方位，方向盤打來打去都不對，雷達都快叫啞了，她只能去找倒庫的，但只看見一個上好的位置停了輛卡宴，車子像是要走，一直開著發動機。

文禾搖下車窗問：“您好，您是準備走麼？”

卡宴的車窗也打下來，宋斯蘭看她一眼：“我剛來。”

“好的，打擾了。”那邊客客氣氣地道歉，車子開走，宋斯蘭也熄了火，下車後才想起來，剛剛那個姑娘是她上次在電梯裡碰到的，