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沈當家的點點頭，示意喬棉繼續。

喬棉說「您也看到了，我手裡的藥膏沒有合適的盒子，您看這張圖紙，你們可以按照這個大小做藥盒，然後做完的藥盒交給我，由我自己親自裝藥。」他從衣袖裡掏出一張紙遞給沈當家的。

沈當家的一看，這小盒著實太小了些，也就兩指般大小的圓盒。

他遲疑道「那你這一小盒要多少文？」

喬棉早就研究過了，一大盒是15g，他按照每一盒能拆成三小盒，也就是一盒5g。

這種藥膏療效快，一個小盒抹幾次就能見效，要是一大盒賣出去不僅價錢不好定位而且萬一顧客積攢多了以後沒人買了怎麼辦？

他說「一小盒30文。」

沈當家的臉色一變「這比我那驅蚊香囊還要貴！」

喬棉搖頭笑道「沈當家的，是我要三十文，而你加上木盒的包裝費還有僱工費，最起碼也得要四十文。」

沈當家不可置信的看向喬棉「四十文！」

喬棉篤定道「沈當家的，你信我的話就不要定價太低，也許是隔壁涼風鋪給你的陰影太大，讓你認為價廉就能留住客人，其實不然，很好造勢有關係，可物品的好用優劣程度才是首要的。」

沈當家的做一輩子生意當然知道這個道理，他咬牙道「你還有別的要求嗎？」

喬棉說「藥膏的方子我一輩子也不會賣，所以我喬棉永遠是這個藥膏的主人，我希望你在製作藥膏盒子的時候在上面刻下「山棉」二字。」

沈當家的想了想還是應了，他還是犯愁「這四十文錢真的能賣出去嗎？現在庫房東西積壓太多，我真是，哎，有心無力啊！」

實話實說，他一開始真的沒想到喬棉能獅子大開口成這個樣子，而且這藥膏療效他還沒試過，真的有點不敢亂作決定。

喬棉將懷裡那盒藥膏放到沈當家的跟前「三天，我給你三天時間考慮。」

他起身，抖抖衣擺，明明一副病美人的模樣，眼神卻帶著不容拒絕的剛毅「三日後，您要是想好了，就帶著一百個木盒去遙水村村東第三家去找我，如果您沒來，那我就要賣給別人了。」

說著又是一揖「告辭。」

待喬棉走後，沈當家的還拿著這發黴的木盒反覆的看，見過大世面的他竟然都不敢動手碰這盒藥膏了！

過了會兒，家裡的下人提醒他去用飯，沈當家的想了想，將藥盒收拾在袖口裡，轉身去了大廳。

一進了飯堂，就聽到四歲孫兒的哭聲。

沈當家的眉毛一皺，家裡規定了用飯時幼兒不準上桌，上桌也行那就不準搗亂更不準哭鬧。

沈夫人一見他臉色微變，趕緊替孫兒和兒媳婦說話「當家的快來用膳，哎呦，這孩子一開始好好好的，可能是瓜月蚊蟲多，這遭瘟的東西不知道什麼時候叮了孩子。」

沈當家想起來什麼眉頭減緩，看向兒子「孩子哪裡被咬了。」

沈少爺也很頭疼，看了眼抱著孩子哄的妻子道「被咬了腳心和大腿。」

兒媳婦一聽，趕緊把幼兒被蚊子咬的地方露出來，沈當家的抬眼一看，那小孩子白嫩的腳心上赫然有兩個紅腫的大包，他摩挲了下袖口裡藥盒，猶豫的遞給兒子「給孩子抹點這個藥膏試試。」

沈少爺也沒多疑，拿過來一開啟，看到這墨綠的藥膏就知道是好東西，但又看著盒子如此破舊，也沒太捨不得，上去扣了兩大塊揉在孩子的腿上和腳心。

四歲幼兒被涼的一驚，又扯著嗓子嚎了一痛。

沈少爺趕緊去看他爹臉色，又輕聲對妻子說「要不先把孩子抱回房裡吧，我陪你一起回房吃。」

哪成想他爹卻道「別抱孩子走，兒媳婦也吃，讓下人先哄著。」