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別的某個社會階層好話，你也能說得頭頭是道四平八穩。

你這種見人說人話見鬼說鬼話的口才，我是領教夠了。說不定連乞丐都能被你說成緩解社會競爭壓力、為他人提供同情心心理服務的好人。”

馮見雄微微一笑：“知道我的實力就好，如果必須站在真理那邊才能噴贏別人，那我活著還有什麼價值？當然是要不管真理在哪一邊，老子都能把人噴服。”

兩人並沒有閒話多久，高穗果已經拿著一大盤乾果零食回來了，幕後話題也就打住。

大夥兒吃著堅果，把話題重新切回生意上。

不得不說，馮見雄剛才那一番歪理，著實把內心微微有些自卑的農家少女高穗果感動得不行，將其引為知己。聊天時的信任度也隨之爆棚，有什麼就說什麼。

馮見雄靜靜地聽著，不一會兒就總結出田海茉和高穗果如今剛剛起步的困難所在。

光賣辣醬，利潤實在是太薄。“l乾媽”的創始人也是一群小農思想的人，加上產品不愁賣，所以廠家品牌方給經銷商留的毛利並不多。

大包裝的一瓶花生辣子雞，超市裡賣16塊，出廠就要12塊多。算上物流和財務成本，超市這種跑量的渠道也就一瓶淨賺不到一塊。

而對於電商來說，這麼廉價的東西，要給使用者包郵費，負擔就太沉重了。算下來還不如超市裡的倉儲成本花的少。

畢竟田海茉這邊不是廠家直接快遞發貨，而是先鐵運集中送到錢塘市郊的物流基地、周邊有好幾個快遞集散站。然後每天單子打出來後再統一從那裡快遞出去。所以在前端進貨方面的物流開支，是不比商超渠道低的。後續發貨段的物流，則是純粹相比傳統渠道的額外開支了。

這樣做對田海茉而言已經是最省錢的方式了，因為她事先還調研過市場，以如今07年的電商普及率，會在網上買調味品的，主要就是“江浙滬包郵區”的消費者。

而西南嗜辣地區的人雖然消費量大，但商家鋪貨也徹底，隨便一家賣可樂賣糖鹽的社群小店都有l乾媽的辣醬，誰還耐煩上網買。也就江浙滬包郵區，本地人不吃辣，而外來嗜辣務工人群流動性、不確定性大，實體店鋪貨不徹底，才有網購需求。

一言以蔽之，田海茉雖說做的是電商，卻無形之間選擇了吃辣市場深度不夠的相對空白區開拓，自己的成本攤銷自然不易。

如果不是稍微燒點錢撐渠道，她的公司要想自負盈虧撐下去著實不容易。

在馮見雄眼裡，這些問題倒還不算很嚴重以他後世見識過的程唯、張旭壕那票“倒貼燒錢先撐使用者量”的瘋子的經營手腕，先靠風投支撐賠三五年再談盈利，那都是再正常不過的了。

可田海茉的三觀，卻還不能接受那種過於超前的思想。

退一步說，就算田海茉內心夠強大，作為“風投”的馮見雄也沒那麼多錢給田海茉燒渠道燒流量。

“必須得找一點別的附加值高的產品一起做，把已經挖掘到的客戶在今年年內就儘量充分利用起來，我們的資金鍊才能勉強維持。否則，就只有想辦法追加投資了，還不知到哪兒去拉呢。”

田海茉最終的結論，就是如此。

或者說，她和高穗果早就商量好了這個出路，只是如今再分析給馮見雄聽一下。

馮見雄在給人諮詢意見的時候還是相對持重的，他想了想，提醒道：“已經充分考慮從成本方面挖潛降本了麼？你們現在的物流包郵條件是怎麼定的？”

田海茉想都麼想，就封死了這方面繼續挖潛的可能性：“已經是一次性買小箱6瓶裝的才給包郵了，我們算過，這是平攤下來單位重量快遞費最省的方案了。而客戶那邊相當於一次買100塊的辣醬，考慮消費者心理的話，這種東