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會讓她成為出頭鳥。就說：“我第一次面對這麼多人講話，都不知道說些什麼好……反正我就是不斷地去跑、拜訪客戶，努力去做……也許是我運氣也比較好吧……好了，我就分享這麼多了，謝謝大家！”說完就回到了自己的位置上。

李華志說：“肖瀟雖然是第一次上臺分享，但她分享得很好！我覺得她的話很樸實，她說她的成功經驗就是‘不斷地去跑、拜訪客戶，努力去做’，其實我們跑廣告業務的，最主要就是要做到這幾點。跑業務跑業務，什麼業務都是靠跑出來的，坐在辦公室、睡在家裡是不會出單的。我們有些新業務員，剛開始還能堅持去跑，跑了一兩個月不見成效，馬上就灰心了、喪氣了，不想繼續跑了，殊不知，成功的簽單可能和肖瀟一樣，就在第三個月等著你呢？因為你灰心了、不跑了，你或許就真的失去一個成功的大好機會了。大家都知道‘不當總統就當廣告人’這句話，業務如果跑開了，來錢的確是很快的，我們在座的幾個老業務員，有的收入比報社老總還高几倍，透過跑業務實現了五子登科：賺了票子，買了房子和車子，娶了妻子，生了孩子……說到老業務員，利用今天這個機會，我想多說幾句，我覺得你們要向肖瀟學習，不能老是睡在老客戶上吃老本，要有開拓精神。我發現肖瀟有一個最大的優點，她一到辦公室就是給客戶打電話，不停地打、一個接一個地打，一個早上起碼要打幾十個。其實銷售工作是逆水行舟不進則退的工作，如果大家老是安於現狀，停留在吃老本上的話，哪一天老客戶維護不好了，突然不做廣告了，或者他們縮減廣告計劃了，新的客戶又沒開拓出來，你就會面臨青黃不接的局面了。所以，大家在維護老客戶的同時，一定要不斷地去開拓新客戶，只有這樣，你們才會取得更大的成功！”書包　網　。　想看書來

細節決定成敗（8）

李華志說得慷慨激昂，額頭上都滲出了豆大顆的汗珠。為了讓報社的廣告經營上一個新的臺階，他的確是用心良苦的。不說別的，就說現在，為了搞好今天這個分享會，他還專門跑去一家直銷公司聽過兩堂課，學習別人是怎麼舉辦分享會議的。

李華志的話果然馬上起到了效果，幾個老業務員紛紛上臺表了決心，表示要加大行動量，不斷開拓新客戶。

劉海華最為興奮，他站在臺上，配合著肢體語言，激情四射地說：“李主任剛才那番話振聾發聵，給我的觸動很大！他說的沒錯，跑業務就是逆水行舟的工作，如果我們不跑了，安於現狀了，沒有新鮮血液進來了，老客戶一旦縮減廣告計劃甚至流失了，我們就青黃不接了。記得我當初進報社的時候，也是幹勁十足，不斷地去拜訪客戶，後來業務局面開啟了，業務量漸漸多了，人也就漸漸懶惰了。今天李主任一番話驚醒了我這個夢中人，如果我再不繼續開拓新客戶的話，等到哪天真的青黃不接了，就後悔莫及了……各位同事，我們廣告中心是鐵打的營盤流水的兵，不斷有人出去，又不斷有人進來，現在報社一直還在不斷地招聘新的業務員進來。如果我們老是吃老本的話，再多幾個像肖瀟這樣的人進來，長江後浪推前浪，我們這些前浪就要死在沙灘上了！因此，我在這裡鄭重承諾：從今天開始，我要不斷地加大行動量！不斷地開拓新客戶！”

李華志和劉海華的話讓楊樂心聽著嗤之以鼻，特別是李華志那幾句“坐在辦公室、睡在家裡”、“睡在老客戶上吃老本”的話刺痛了她的心。心想不就是一個肖瀟嗎？她不就是拉了單十多萬的廣告嗎？值得你們這幫人如此小題大做嗎？什麼狗屁青黃不接、什麼長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，盡是扯淡。反正要加大行動量你們自己去加大不就行了嘛，幹嗎還要在這裡亂嚷嚷呀！真是的。反正我是維護好那些老客戶就行了，一個破廣告業務員，難道還要幹一輩子呀？真是的。