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取拖延戰術，別急著跟他們籤協議。您說這些廠子都是他們的包袱，累贅。他們急

於出手。越拖，他們那邊的報價就會越低……”“現在情況有變化。趕緊通知我們

的人，要爭取這一兩天把這併購協議簽下來。”那位副經理忙問：“為什麼？”張

大康一口氣喝完那缸礦泉水，答道：“先不要問為什麼。”其中一位副經理略有些

激動起來：“您這個後發制人的拖延戰術一直很見效。在我們的拖延下，大山子方

面已經基本就範了，出價一直在往下落。再堅持個四五天，我們完全可能以最小的

代價，拿下他們這兩個廠子。九十九步都走到位了……這時候再突然倒退這麼一步，

是不是會自亂陣腳？這麼一來，多了不說，我們起碼要少賺一千萬……”張大康微

笑著打斷他的話：“……眼光不要那麼短淺。多賺少賺，不是當前問題的關鍵！”

其中一位副經理猶豫了一下後，問：“你認為，貢開宸真的要下？”張大康沉

吟道：“我想，貢志雄今天火急火燎地趕來，想要告訴我的，就是這麼回事。”這

位副經理忙說：“……我倒覺得，正因為貢開宸要下臺，我們更不必急著跟大山子

方面籤這協議，不妨再多拖他個三五天。”“為什麼？”張大康問。那位副經理見

張董對他的想法表示了興趣，便精神大振，趕緊進一步分析道：“道理很簡單。一

般情況下，新舊書記交接班，往往要出現一個權力真空階段。這回，貢開宸是被突

然免職的。完全有可能在一個階段里人心會不定，甚至可能出現人心惶惶的局面。

這時候，大山子方面也許會對我們作出更大的讓步……”張大康笑著揮了揮手，否

定道：“看起來你們還是不瞭解貢開宸啊！就是下臺，他也絕不會讓K　省出現什麼

惶惶不安的局面的。這個人……這個人太不可捉摸了……好了。別扯皮了，就這麼

著。趕緊去把協議簽下來。白紙黑字，一了百了。現在最關鍵的是透過這次併購，

進入大山子地區。趁他們有一些人還沒睡醒，還沒有把所有的漏洞都堵起來以前，

趕緊進入。只要能進入，掙大錢的機會今後有的是。明白不？還有問題嗎？”

兩位副經理好像還有些遲疑。張大康卻已經向他們揮揮手，表示談話已經結束。

他們只得走了。然後他又把秘書叫了來，讓她筆錄一個四A　級通知，並馬上發出。

他口述道：“各部門經理和營銷長、財會師，公司營銷策略規劃中心主任，請你們

立即召集相關人員，專門研究這樣一個問題：貢開宸如果被免職，我省方方面面可

能會發生哪些變化；對我恆發公司會產生哪些有利的和不利的影響；對此，我公司

營銷戰略的主攻方向應做哪些相應的調整。記下了嗎？”女秘書忙點點頭說：“記

下了。”張大康讓她：“複述一遍。”女秘書忙把剛記下的複述了一遍。但她少記

了“如果”兩字，把“貢開宸如果被免職……”記成了“貢開宸被免職……”張大

康馬上很不客氣地呵斥：“我跟你說過多少遍了？關鍵字眼，必須記準確！有‘如

果’和沒‘如果’能一樣嗎？這會影響公司同仁對局勢最終走向的判斷。”

這位女秘書雖然因為能說一口流利的英語而又天賦一副豐滿高挑的身材，在先

後幾任秘書中，是最被張大康看重和喜歡的，但這一刻她還是沒敢還嘴。她知道，

在交辦任務時，張董