第32章 智斗大佬(第1/11 頁)

八點鐘，蔡晉再次從後門入場，挾裹著強大的氣場，同學們依舊是不約而同地起身鼓掌。

直到蔡晉走到前臺，大家才安靜地坐到位置上。

“今天，我會帶領大家學習三個內容，一是銷售團隊管理，二是計劃制定與目標分解，第三個是銷控管理。

你們要是提前看過講義內容，就會知道今天的課程和計劃目標有關，還記得昨天我問你們來這裡的學習目的是什麼嗎？

當時有一個同學寫的是為了自己。昨天，我並沒有給到大家答案，那麼，今天就以此為題，結合我們的第一個講義-銷售團隊管理，進行講解。

有些同學，可能到現在，都還心存疑惑，為什麼為自己學習，反而是無效的？這裡就要講到一個概念，那就是和‘自我’相反的——‘團隊’。

很多人會說，團隊嘛，有什麼大不了的，在座的哪個，不是帶兵的。但，我想告訴你們，95%的管理層，根本不懂什麼是團隊，更不會帶團隊，尤其是基層的管理者。

所以啊，才會發生，公司開會總是議而不決，部門團建總是團而無建，銷售業績總是銷而無績……這都是我們所面臨的問題，根本上講，就是‘自我’意識在作祟。

在這一點上，人類不如動物，想要做一個有成效的領導者，尤其是帶好一個團隊，我覺得，我們有必要向動物世界學學，動物世界裡有很多堪稱團隊協作的榜樣，

比如眾所周知的狼，但我告訴你們，不光是狼、獅子、老虎、大象這些猛獸有團隊協作的能力，就連螞蟻也都有令人驚歎的精密分工協作。先給大家看一個影片短片！”

短片是一部關於螞蟻的紀錄片，講述美國一個實驗室做的“螞蟻王國”實驗。

二十分鐘後，當同學們正看得津津有味時，蔡晉卻暫停了影片。

隨手開啟了ppt課件，課件目錄頁寫了三個標題，即：銷售團隊管理，計劃制定與目標分解，銷控管理。

“好，影片先看到這裡，待會兒會留時間播放。剛才大家看到的，是螞蟻這個種群，是如何生存協作的。

大家都會驚歎於，蟻群嚴密而完美的組織架構、階層管理、分工協作，可以媲美人類社會，但為什麼蟻群就能夠做到精誠團結、完美協作，而人類社會就很難做到呢？

要知道，蟻群社會是沒有中央指揮部，更沒有最高統帥，大家都是分工協作鏈上的平等個體。

兵蟻負責巡邏守衛，大型工蟻負責覓食，小型工蟻負責培植真菌運輸垃圾，蟻后負責產卵，微型小蟻負責照顧蟻后，雄性螞蟻也只負責交配，

誰也不會中飽私囊，誰也不會偷懶怠工，誰也不會去幹預誰，誰也不會去指揮誰，更不會有螞蟻說‘唉，領導，我今天有事兒，請個假唄！’

也不會有螞蟻說‘唉，哥們，咱倆先換換崗唄’，螞蟻終其一生就是‘生而勞作到死方休’。

這就是一個典型的、完全社會性的生存方式。正是因為這種流程化、規範化的完全社會性，讓它們擁有強大的生命力。

美國的自然博物館裡，還存放著白堊紀時代的螞蟻標本，這個種群可比人類要古老得多，它們能夠從白堊紀恐龍時代，一直存活到現在，

這就說明了，這個種群所表現出來的，完全社會性生存方式的優越性。那麼，我們講銷售，是不是可以從中領悟到什麼呢？

結合第一個課題：銷售團隊管理。

我們還拿剛才的影片來講，蟻群這個種群的優越性，就是體現在：講規則，不講關係；講分工，不講身份。

這就是我要說的團隊管理的第一個內容，制度管理。要知道，這個制度，不是隻給員工制定的，是給全公司制定的。

一旦制定下來，