第3章 上山抓林蛙(第2/3 頁)

水產公司的經理丁輝因為吃拿卡要問題嚴重，被人舉報到了市裡，人在公司裡被執法人員帶走調查。

分公司的人一個個噤若寒蟬生怕出錯，這項工作根本就沒人主持。

直到總公司即將問責，身為銷售股股長的王長林才挺身而出，親自下鄉尋找貨源，大力擴充套件品類，給總公司交上了一份滿意的答卷。

而他本人也正是因為這次優異的表現，在總公司那邊留下了好印象，被提拔為分公司的新任經理，取代了丁輝。

丁輝當時是國慶節後剛上班被帶走的，算算時間，這會也正是總公司督促，王長林出手之前。

李有財也是想要試試看，自己能不能在這個空檔裡，搞點事情。

機會是創造出來的，一步步爬起來的李有財深知這句話的含義。

挑著扁擔，李有財走進了玻璃廠家屬小區院內。

正趕上2點多鐘天氣正暖，大院裡有不少大爺大媽，遛彎的遛彎，運動的運動。

李有財專挑人員最密集的小廣場走了過去。

像他這種挑貨來賣的，想要東西賣的好，也是有許多技巧的。

如果你專挑單個人去問，對方多半都不會買你的東西，謹慎、小心這是人的本能。

可你要是往人堆裡面扎，就不一樣了。

對方人多安全感就足，反而不會那麼的排斥，而且大多人會在好奇心的驅使下，過來看看你的貨。

有的人甚至還會品頭論足一番。

這個時候，多恭維恭維。

只要能說服一個人買，那就很容易牽動其他人也跟著買。

在心理學上來講，這叫做從眾心理。

李有財前世離開家，在外面也幹了好幾年的貨郎，這都是他自己總結出來的經驗。

小廣場上一群退休老幹部，正聚在一起活動。

李有財放下扁擔。

“大爺、大媽，正經的野生林蛙，你們要不要看看？”

“林蛙？我瞅瞅。”一位大爺揹負著雙手，率先挪動了步子。

李有財趕忙將水桶裡的枯樹葉撤掉，露出了裡面的林蛙。

“呦，個頭不小啊。”

“我瞅瞅···”

有一個人看，旁邊其他的幾位大爺大媽，也都圍了過來。

“是不小，這大肚子的是母子吧？”

“這東西可挺長時間沒吃著了，那回我跟大主任下屯子吃過一次醬燜的，味道那是一絕啊。”

李有財並不著急叫賣，先是讓這些大爺大媽說個夠。

賣東西，不能太過急功近利，要充分給予客戶尊重，抬高他們，這也是一種銷售技巧。

“這林蛙啊，真正好的地方都在這母子的肚子裡呢，能擠出一種油，學名就叫林蛙油，那可是真正的好東西。”

“大爺你說的可太對了。”李有財豎著大拇指，誇讚著：“我們公社的技術員說過，這林蛙油可厲害了，它能清理人身體裡的血垢，啥是血垢，那不就是血液裡的垃圾嗎。”

“還說能疏通人的血管，降低人的血脂，那血管都通了人就不容易得腦淤血，這林蛙油可是個真真的寶貝。”

“再過去，那都是皇上吃的貢品。”

抬高大爺之後，李有財順勢又講了一下林蛙的功效，又抬高了一下林蛙的價值。

這些功效還真不是李有才瞎編的，而是真實的。

而且林蛙油的功效還不止如此，抗衰老、提高免疫力、補腎益精、增強性功能，全都有著著比較好的效果。

只不過李有財並沒有全說出來而已，說的太多，也容易招人反感。

“看來你們公社的那個技術員，還是有點真材實料的，說