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什麼怪事？

回到宿舍吃午飯，兩個菜，一盤是素菜，另一盤還是素菜。“公司”今天組織調寢，中午一起吃飯的換了幾張新面孔，白少流也在其中。吃飯的時候還是講故事、考腦筋急轉彎、交流成功閃光點等等，可是成天樂卻悶悶不樂，一言不發地吃著飯。

這小子雖然心中震撼不已，可是還能照樣吃飯，彷彿不知道有心事就應該吃不下飯。由於缺少油水，他自然而然吃的比平時還多，就是板著臉不說話，看上去也不知道在想什麼。

成天樂吃午飯時，同一單元樓的另一套單元房內，該組織這條線的“領導”雲少閒正在和劉書君還有于飛“談工作”，主要問題就是交待如何將新朋友“成天樂”發展成行業的正式成員。只聽這位雲領導語重心長的說道——

“他是第一天來，剛剛明白自己是被一個美麗的謊言騙來的，心裡會感到憤怒，更重要的是，來之前的期望與事實有巨大的落差。我們現在的工作，就是要彌補這個落差，使他找到新的平衡……”

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009、現身說法，觀人之妖化

“找平衡”是傳銷團伙將“新朋友”成功騙進駐地之後，要進行的第一步工作，針對人受騙後巨大的心理落差，進行心理上的疏導或麻醉。其手段並不複雜，就是讓團伙骨幹成員對成天樂現身說法、講述自己或他人的經歷。

比如張三對成天樂說：“我原先在一家大企業幹採購，連工資帶外塊每個月能拿五千多，但是加入行業之後，才明白自己以前簡直是白活了！公司實行的是人幫人的制度，只要你買入一份產品就能成為正式的業務代表，再成功介紹兩個下屬，就可以升為e級，這不難吧？

等你的兩個下屬都升為e級，你就可以升為d級，以此類推……等你升到b級以後就可以住進四星級酒店、一切消費由公司簽單；如果再升到a級，那好處更是說不完啦……。而你只需要開發兩名下屬，然後這兩名下屬再去開發市場，讓更多的人來幫助你獲得成功，這就是利潤倍增學的原理。

假如你一個月完成了開發兩名下屬的基本任務，那麼接下來，下屬的努力就會幫助你走向成功。假如他們每人都是在一個月內完成同樣的任務，再以此類推，不到半年時間內，你就會升為a級，這是多麼有潛力的成功捷徑！我當初也是被朋友用善意的謊言騙到這裡來的，而我決定留在這裡、全身心投入這一行業！”

這種談心的要點在兩個方面。比如針對成天樂而言，張三原來的工作比他好、收入比他高，成天樂能莫名獲得一種心理平衡感；一個人這麼說、兩個人這麼說，大家都這麼說，成天樂又會獲得另一種平衡感——哦，原來這麼多人都是一樣的經歷，他們原先都是那麼出色，那我還有什麼好猶豫的？

這種“找平衡”的手段，其實並非是傳銷團伙的專利，在其它場合也很常見。比如某大學生剛畢業進入了某家大機構工作，年紀輕輕對未來充滿憧憬，自負懷才想著如何揚名立萬。可是現實與心理預期的落差非常大，他不過是科室或車間裡最基層的一名小職員而已。

這時候有領導或主管可能會找這個年輕人談心，語重心長的介紹自己的經歷——我當初也是某某大學畢業的，在學校裡的成績是多麼好，但是來到公司，也和你如今一樣的起步，用怎樣的態度、經歷了怎樣的努力、今天獲得了怎麼樣的待遇；而你現在的機遇和環境比我當初要好多了，一定要珍惜云云。

這種心理疏導手段本身沒什麼毛病，甚至是很有必要的，是為了讓人正確的看待自身的位置。但它必須建立在所描述的情況都是事實的基礎上，可在傳銷團伙裡就完全變了味道，講述者都是瞎話張嘴就來，一個比一個吹的厲害。假如成