第1章 拼搏的趙鵬(第2/3 頁)

自己從大學畢業還是信心滿滿，畢竟現在的大學生還是很有含金量的，而且個人形象也不差，1米78的身高，130多斤的體重，面容也比較清秀，雖然算不上校草，但是也大差不差了。

而且人力資源這個行業需求量也大，覺得找份好的工作還是很容易，結果面試了有將近10家公司，都沒有找到合適的公司。

不是公司只招聘女生，就是公司的薪資實在是太低，實習期才200塊錢一個月。實習半年，自己要是去，每個月房租生活費都不夠。

“人力資源男生真是吃虧啊。”

趙鵬搖了搖頭，努力讓自己不去想這些，最後一星期還是加加油吧。

爭取留在這個公司，只要自己能多賣幾套房子，也好早點還了親戚的2萬塊錢，不讓父母這麼大壓力。

“其實這個單子提下來，確實賺了一萬多”。

周江南神秘的笑了笑，朝趙鵬挑了挑眉說道。

“你不是說只有6000多嗎，啥意思，客戶給你的小費啊”。

趙鵬一臉詫異的看著周江南問道。

“切，你以為天上掉餡餅啊，這個客戶中介費都讓我們給他打了個7折，還小費，咋可能。”

周江南不屑的說著，又快速的用餘光掃了掃周邊，確保了周邊沒人的情況，才又小聲的說著：

“是這個房子房東只賣98萬，我們給客戶說的成交價是100萬，中間的2萬你懂得，還是按照房源，客源和公司平臺來分的，我拿下來有5000塊錢，剛好賺了一萬多一點”。

周江南說著說著得意的笑了笑，現在很多工作一個月也就才幾百塊錢，自己剛進來開一單，就當他們一年的工資，自己還有啥不知足的呢。

“啊，你們吞了客戶2萬塊錢啊！”

趙鵬聽的目瞪口呆，他一個新人哪兒知道這些，沒想到公司居然還賺了客戶兩萬塊錢的差價。

“那萬一客戶知道了，還不得來門店鬧啊，你們這不怕啊”。

趙鵬有些吞吞吐吐的說著。

“怕啥，我給你說撐死膽大的，餓死膽小的。你小子，就是太實誠，每次看房，客戶一問你價格，你就直接說了底價。”

見趙鵬還是一副茫然的樣子彷彿在說難道不應該這樣嗎？周江南繼續給他解釋道說:

“客戶那肯定還要在底價的基礎上去談價啊，都是人心不足蛇吞象。你給他說了底價，他反而不信，覺得還可以少，那當然你就成交不了”。

“而且這個單子都是店長手把手教我的，我給你說啊，客戶房東根本就沒見面，你說怎麼發現，他們兩個都是我再溝通，這不約的下週去過戶，過了戶，下個月這個單子我就可以拿提成了。”

周江南擺了擺手無所謂的說道，想到下個月工資，嘿嘿的笑了起來。

趙鵬感覺恍然大悟，果然自己這幾個月客戶沒有成交是有道理的，之前帶的客戶一問價格，自己也就老老實實的說了真的底價。

結果每個客戶都是在這個底價的基礎上，還讓自己去談價，房東都是堅決不賣，這怎麼能成嘛，看來周江南跟著店長真是比自己成長的快多了。

趙鵬又想起了店長給自己安排的師傅賴紅，每天就是9點上班時間準時一到，就端了個茶杯穩穩的坐在工位上開始喝茶看新聞。

7點下班時間一到，絕對是準時走人，一分鐘都不會多待。每次自己找他問一些問題，都是愛答不理的，客戶更是讓自己一個人去帶。

“我說小趙啊，小區棟數你都找不到，你還在賣房子，一點都不專業啊。”

想起自己當時一個人去帶的第一個客戶王哥說自己的話，趙鵬有些羨慕的看著周江南。

這傢伙，咋就這麼運