第97章 我的實用生意經(第2/2 頁)

，最先來找的肯定是我。其實我不知道當時來找我訂襪子的那個姑娘是學生會主席，我只是覺得她們著急，就幫她們一把。萬一她們以後也給我帶一些生意過來呢？

哪曾想，最後我幫的真的是自己。

做生意不僅是要銷路開啟，進貨渠道也得開啟，和批發商關係也得搞好，善良是最好的敲門磚。

我有一次在批發市場進貨，有個批發商說有個廠家發貨給他貴了兩塊錢，他沒有辦法也只能降價批發。因為批發的量大利潤低，批發商拿貨貴兩塊錢降價賣的話，他基本不賺錢。批發商說他在虧本發貨，其他拿貨的人說他怎麼可能虧本呢？批發商又不好發作，氣得喉頭一鼓一鼓。

我以為批發商沒有撒謊，做生意被坑是常有的事，哪能保證每單生意都賺錢呢？然後，我拿了二十條褲子，自覺給他加了四十塊錢。我當時只想表達我的理解，一條褲子少賺兩塊錢算了，沒想到批發商感動壞了，把我當成了朋友。

後來那個批發商但凡有好處都會想著我。比如那些有一點瑕疵的褲子，他沒有時間來擺弄，廠家讓他自行處理，反正有添頭。他知道我有縫紉機自己會整，都以超低價給了我。我一擺弄和正品一模一樣，這樣我賣出去的利潤就提高了很多。

還有，做小本生意勤快也很重要。

人都有惰性，且都想不勞而獲，小攤販們也一樣。很多攤販閒下來也是喜歡聚在一起玩點小牌，誰都喜歡享受生活。

但我不。

我閒時多是拿把小剪子把衣服的線頭剪剪，或者理抻了。同行說我沒事找事做，小店的貨只收了那麼多錢，也就只有那個質量，這是大家的共識。

我乾脆把家裡的老式縫紉機搬到了店裡，把很多做工粗糙的衣服再加工。人家品牌衣服檔次高一是面料二是做工，雜牌子的衣服款式顏色都好看，但質量肯定有差距。面料我改變不了，但我一加工，衣服整體上看起來檔次高多了，哪怕賣貴幾塊錢，心裡也不發虛。

來我們這種小店買衣服的人，要麼不是有錢人，要麼就是捨不得花錢的人。有個縫紉機的好處就是我可以免費給顧客改邊，或者是做點其它小改動也方便。要知道買一條褲子幾十塊錢，改一個褲腳邊就得四塊錢，買同樣的東西，顧客能省下四塊錢，他會滿心歡喜，誰不想佔點小便宜呢？

顧客花同樣的錢，他肯定選擇更好的服務啊。勤快一點，多為顧客著想，實則也是為自己的錢包著想。

……

好了，不說生意經了，這個話題三天三夜說不完。

總之，在我的不懈努力之下，我的服裝店在市場可以說是站穩了腳跟。

但我的日子卻並沒有因此就高枕無憂了。