第238章 耳鬢廝磨(第1/3 頁)

通達醫療與德國某醫療器械製造公司在去年11月末簽訂了一項技術合作的框架協議，旨在引進該公司先進的生產技術和裝置，以提升通達醫療集團的生產效率和產品質量。

雙方準備簽訂正式合同時，就技術轉移的具體細節產生了分歧。

德方認為，透過技術轉讓，可以確保通達醫療具備獨立生產能力，從而保障長期合作關係的穩定。因此德方堅持要求將核心技術完全轉讓給通達醫療，並希望從中獲得高額的技術轉讓費用。

德方訴求無疑會增加通達的財務負擔，並限制未來的發展空間，所以通達希望以較低的成本獲取技術使用權，並保留在必要時與德國公司進行技術合作的可能性。

與德國公司在發生分歧的這半月時間裡，孫天浩代表通達醫療與德方展開多輪談判，每次德方代表都以技術優勢為籌碼，迫使通達醫療接受高額技術轉讓費用。而孫天浩則運用市場分析和成本效益分析，試圖說服對方降低費用。

雙方你來我往，針鋒相對，場面一度十分緊張，先後進行4場談判後，專案徹底陷入僵局，始終無法再進一步。

這個專案是林藝陽接手國際事務部後，需要配合完成的第一個重要國際合作，在這一情況發生後，林藝陽就介入到整個專案裡，代表通達國際，全力支援孫天浩與德方周璇。

孫天浩跟林藝陽這段時間一直透過電話或者視訊會議密切溝通，對林藝陽的能力頗為認可，所以孫天浩對這次由林藝陽主導的談判很有信心。

德國時間上午9點整，談判正式開始，德方還是老生常談式的發表意見。

郭戈銘覺得德語是他此生的天敵，不但一句都學不會，還一聽就特想睡覺。

即使拿咖啡續命，強打精神，但也沒能阻止郭戈銘在整場談判中狀態不佳，哈欠連天，最後連眼睛都險些要睜不開了

真的是聽不懂啊，那種低沉的發音，真的像在唱催眠曲啊。

好在郭戈銘這次過來就是給林藝陽撐場子的，他不用負責具體細節，只負責最後簽約。

林藝陽看出郭戈銘是真的困，於是上手輕輕把郭戈銘耳朵裡的同聲傳譯耳機摘掉：“不要聽了。”

說完，林藝陽把身子輕輕的往郭戈銘的身邊靠了靠，然後在離他耳朵極近的地方，跟他清晰而快速的翻譯對方所說的內容。

聽林藝陽說話，可比喝咖啡提神多了，郭戈銘覺得這種“耳鬢廝磨”還真是別有滋味。

談判是雙方爭取利益的一種協商手段，其目的是達成雙方都能接受的利益交換。因為雙方利益訴求不同，最終想達到求同存異的效果，就需要談判雙方具備未來實現共贏的格局與智慧。

可能是國籍不同文化不同，整場談判從早上9點進行到下午4點，依然沒能找到那個雙方都能接受的利益點。

德國人不習慣加班，按照既定時間散會後，只能把會議拖到明天繼續。

回到下榻酒店，郭戈銘對今天的談判非常不滿：“搞什麼飛機啊，車軲轆話一圈圈的說，這要在通達，我早拍桌子了，什麼毛病都是！今晚這個團隊都別睡了，拿出一個全新的合作方案，他們死腦袋瓜的自說自話，明天咱們可不能再陪著他們一起唸經了，困死我了。”

林藝陽不知道郭戈銘一聽德語就犯困的毛病，還以為是自家老闆在這異國他鄉的失了眠：“昨晚沒休息好嗎？今天試著早點睡，我們拿出方案明天一早報給你。”

“跟睡覺沒關係，我一聽德語就困，以後我要失眠，別的啥都不用，你就說點德語給我聽，我馬上就能睡過去。”

郭戈銘說完，林藝陽沒接他這話，等郭戈銘反應過來才發現這話說的有點曖昧。

晚上吃過飯，整個談判專案組整整齊齊地