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價格是小麥原漿啤酒每升2歐元,希望他們至少能夠採購的量很大,粗略計算,不加運輸費用,單單是採購啤酒,就需要花掉近5000歐的價格。
對方在收到錢後,才會同意發貨,不接受墊付。
而整個小組的初始啟動資金只有5000歐。
這個計算出來的數字讓另外兩個成員沉默了。
景玉看到他們猶豫的神色,她慢慢地說:「我願意先墊付這5000歐,只要你們支援我的決定。」
有個同學難以置信地看她:「5000歐?你瘋了?」
景玉很確定自己並沒有瘋,她喝了口水,深深吸一口氣,開始闡述自己的想法和觀點。
這些東西,在昨天晚上,克勞斯先生就已經幫她仔仔細細地梳理了一遍,他是個很體貼的引導者,教給景玉該如何說服這個年齡段的大學生、如何和他們談判。
在這一方面,克勞斯是老手。
克勞斯教景玉的第一點,就是鎮定。
在闡明自己觀點、說服別人的時候,語速一定不要快,太快會暴露她的不自信和猶豫,要從容,緩慢,還能有足夠的時間用來思考和彌補。
在克勞斯眼中,這些男大學生很容易就能對付過去——事實上,景玉也成功了。
她用從克勞斯那裡學到的談判技巧,以及墊付5000歐的魄力,順利說服這兩個組員,要他們繼續站在景玉這一陣營。
同時,景玉重新聯絡瑪蒂娜,給她看了自己的計劃書。
瑪蒂娜接收了景玉寫的資料包告,沒有立刻回復。
在午餐過後,瑪蒂娜和另外一個起初保持中立的人,申請加入景玉的群組。
景玉這才吃了一顆定心丹。
等到克勞斯晚上回來時候,景玉主動將這個好訊息告訴他。
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