第85頁(第1/2 頁)
他不再搭理麥子辰,自己走回了車行大樓。
麥子辰追了他幾步:&ldo;新泉,我可真的是好意呵。你說。我怎麼樣才能讓你相信我……&rdo;
車行的玻璃門隨著周新泉的腳步堅決地把兩個人隔離開。
本來周新泉是氣勢豪邁地摔門而去,但是他坐到自己的座位上卻感到幾分心虛。因為到現在他回想起來的確是像麥子辰說的&ldo;許多事情還需要解釋清楚&rdo;。
以他的思維認定,麥子辰是個男人女人都搞的高階流氓。他在王錦華面前施展那種現代流行的,&ldo;男性醜&rdo;的魅力,專門吸引一些喜歡獵奇和尋求刺激的女人。然而有些事實卻讓他百思不解,比如麥子辰兩次拉他進奧蘭公司,比如麥子辰剛才和在工商協會成立大會上跟他說的那些昏話,都使得他無法把事實邏輯完整地串聯起來。
周新泉目前能夠找到的惟一解釋是,麥子辰想搞女人,卻又受到內心的譴責。他淫亂的本性,不時受到理智的限制。他是一個明智選擇和邪惡慾唸的矛盾體。
他坐著想了半天,忽然聽到威廉用喇叭喊他。周新泉走進總經理辦公室,見自己的上司把桌子上的一大堆檔案往他的面前一推:&ldo;這是學習做租賃交易的材料,你回去好好研究。現在你賣車沒有什麼問題了,但是還要學會怎麼樣讓客人租賃。車迪勒,不是把車子交出去就行,車迪勒是要賺錢的。&rdo;
下班之後,周新泉草草吃完了從外面買來的晚飯,就開始認真讀這些材料。本來周新泉早就打算學習一下租賃汽車的知識,但自從跟羅妮混到一起之後,晚上的時間跟她一起在嬉笑和做愛當中浪費了。
今天按照計劃羅妮也是應該來他這裡住的,但是下班前他已經向她表示了今晚不希望她的到來。當然不是因為周新泉要學習這些東西,兩天前兩個人正在鬧彆扭。那天羅妮過去的一個白人同事,到公司來找她。兩個人見面之後,當著大庭廣眾又是摟抱又是親吻,把周新泉氣得不行。後來羅妮從服務臺給周新泉打電話,對他解釋,在墨西哥好朋友之間都是這樣,周新泉的臉色才變得好了一些。然而事情卻沒有完,過了一會兒,羅妮又把電話打過來,居然提出來晚上要陪這個過去的同事出去玩玩。
&ldo;你是不是還要陪他上床?&rdo;周新泉氣哼哼地問。
&ldo;除了上床的一切。&rdo;羅妮在電話裡嘻嘻笑起來。
&ldo;你跟他上了床幹我個屁事?&rdo;周新泉猛地把電話結束通話。周新泉氣了好一陣子,忽然想起來,自己實在忌妒不著她。
現在沒有羅妮,周新泉正好認真學習一下。威廉給周新泉的材料裡面有福特汽車公司銷售訓練班的教材,有租賃收費的計算方法,甚至還有_段車迪勒如何動員顧客租賃的臺詞。不過周新泉最感覺興趣的是租賃到底為什麼能多賺顧客的錢。
汽車租賃的原始指導思想大概是汽車製造廠促進銷售。汽車,既可以是耐用消費品,又可以是時髦奢侈品。作為前者,一輛車子可以用上十年;然而作為後者,一輛車子兩三年,就已經會讓人感到落伍了。租賃就是想方設法讓人們把車子當作時髦用品。
一般地說來,買新車的人都是開到一定年限的時候更換新車,很少把一輛車子使到不能開為止。基於這種原理,車行把一輛車子的價值分成兩個部分,租賃實際上就是讓客人花錢購買汽車最新的那部分價值。由於新車是有價錢的,視窗價格和實際價格之差,就是車行的盈利。所以車行等於在每一個客人的眼皮底下賺錢,不但困難,而且賺的數額還十分有限。然而租賃就不一樣了,預計一輛車子使用若干年,開一定的里程,究竟需要花汽車原價值的多大