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周新泉沒有說話。對方是總經理,他又是新近來到這個公司,覺得不好頂他。

阿爾一擺手:&ldo;保羅這個狗雜種,有便宜當然上了,周是新來的,自然免不了要想辦法佔點便宜了。&rdo;

威廉笑了:&ldo;誰都明白這個混蛋的為人,不過周讓他給抓住了把柄,現在他是有根有據,我看周還是委屈一些吧。這次分給他一半,以後我們有了hoedeal,讓你來做。&rdo;

所謂hoedeal,就是車行老闆或者總經理的朋友來買車,這種客人點名找公司的要人,談價錢等事根本不經過銷售經理。這個時候老闆或者總經理往往指定一個銷售員做接待,負責挑選、試車以及最後交車。當然車的銷售提成也就屬於這個銷售員了。威廉總經理話說到了這裡,周新泉自然也不好再講什麼,便點點頭出去了。

雖然事情算是解決了,但周新果再也定不下神來叫客人,他的心感到有些亂,就這樣剩下的半天就稀里糊塗地過去了。

第二章

周新泉回到家,正好大衛陳也下班回來,兩人商量了一下就決定到外面的餐館去吃飯。大衛陳是一個單身漢,周新泉的太太還在國內,所以兩個就湊到了一起。

大衛陳本名叫陳偉,也和周新泉一樣是來美國留學,他的專業是電影導演,過去他是話劇演員。電影導演自然比周新泉學的科學社會主義在美國看起來更有前途。然而大衛陳卻很早就有悟性,沒有畢業便毅然離開了學校,來到車行當迪勒。在周新泉拿到碩士學位不知道幹什麼的時候,大衛陳在南加州的汽車銷售界已經是小有名氣。

既然是早入道,錢上就顯得寬裕,兩個人吃飯的時候大衛陳花錢的時候便多一些。今天沒有下班大衛陳就從電話裡得知周新泉做了一筆不錯的生意,所以他執意要為周新泉慶賀一番。他讓周新泉仔細講解阿爾做這筆買賣的經過,自己邊聽邊講解這其中的訣竅。令周新泉感到驚異的是,白天自己見到的事情,大衛陳就同親身經歷過一樣,只要說一個頭,下面他能夠猜出來結果。甚至連阿爾拿著&ldo;四方塊&rdo;往外走時,突然說一聲&ldo;我賣了十五年的汽車,還從來沒有見過這種價錢&rdo;之類的話的情節他都知道。大衛陳還解釋說,這在車行裡的行話叫&ldo;丟炸彈&rdo;。也就是在自己離開屋子時丟上一句話,卻不給對方反駁的機會。這樣自己的話無疑就成了談判的總結。

&ldo;客人在談價錢的時候不但是要說服你,還要說服他自己。你不必跟他們正面衝突,臨走的時候丟給他一句,可以動搖他們的想法。&rdo;

&ldo;原來賣車的人說的話都是這一套,說過來說過去都是為了騙客人。&rdo;周新泉總結道。

大衛陳用筷子指點著他笑著說:&ldo;看起來你是快入門了。&rdo;他又認真地補充說,&ldo;好好跟阿爾學,跟他搞好關係,這是個會賣車的傢伙。&rdo;

周新泉點點頭:&ldo;我也正是這麼想的,所以遇到些小問題也就不去計較。&rdo;

經過同大衛陳的談話,周新泉的心情也變得開朗,借著話題就把今天發生的不愉快事情輕描淡寫地說了出來。

&ldo;什麼?你讓人家給宰了?&rdo;大衛陳瞪圓了眼睛。

&ldo;有什麼辦法,他們是明顯的欺負新人嘛。&rdo;

&ldo;那麼你就答應了?&rdo;

&ldo;我剛來,也為了跟阿爾他們搞好關係嘛。&rdo;

&ldo;你是來掙錢的,要是沒有錢還談什麼關係?&rdo;

&ldo;話是這樣,可是總經理說讓我就算了,我還能怎麼

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