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候，不讓銷售員站在自己旁邊，以免給客人一種人多勢眾的感覺。

&ldo;aerostar是不錯的汽車，卡車的底盤，永遠跑不壞。&rdo;阿爾說著從兜裡掏出他那支粗大的帶著鍍金圈的名牌筆，拿過來桌子上的&ldo;四方塊&rdo;，用筆輕輕地描著周新泉抄寫的價錢：12995 。本來周新泉按照阿爾過去教的，已經把錢數的字型寫得很大，然而阿爾好像還是不太滿意，把字型描寫得更黑更粗。

&ldo;你首付可以放多少錢頭款？&rdo;

&ldo;我想知道你從視窗價上能給我減多少錢。&rdo;溫娣樣子堅決地說。

所謂視窗價就是車行要價的俗稱，因為價格表都是貼在汽車側面窗戶上。

周新泉看到阿爾用手一指，理直氣壯地說道：&ldo;新車原價兩萬一，現在我賣給你一萬二千多，三年折價七、八千，這難道還不是好價錢啊？&rdo;

溫娣表現出難色：&ldo;我原先想的就是買一輛八千到九千多的汽車，要是這麼貴的話我可能買不起。&rdo;

阿爾笑了：&ldo;我想，老闆給你四千塊錢的減價恐怕不太可能，但是讓我幫助你儘量爭取吧，你覺得自己可以首付多少錢頭款？&rdo;

聽到這裡，周新泉覺得這一個交易是做不成了，四千多元的差距無論如何是沒有辦法談攏的。他盤算著是不是應該出去繼續叫客人。

溫娣正低著頭，用筆在紙上計算了一陣子說：&ldo;我想最多三千五百塊頭款。&rdo;

&ldo;好，三千五。&rdo;阿爾把紙上4500的字樣用筆劃掉，在下面寫下3500，&ldo;那你每月可以拿出三百元支付貸款嗎？&rdo;說著便在&ldo;四方塊&rdo;的一個方格里寫下300 。

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