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道太太其實比自己更加嚮往美國的生活。

為此他用了兩個星期的時間做了幾項大的準備工作。第一是在中國人眼中認為是好地方的城區租了一套房子,兩室一廳,還有停放兩輛車的車庫。房租每月要八百五十元,這種價錢應當算是比較便宜的。接著是買汽車,他現在開的八二年破本田當然不能用來接家眷。王錦華在國內工作用車是豐田的凱美級別,桑塔那已經看不上眼。所以周新泉買車著實花了一些心思。當然他心中最中意的是國內稱為凌志的lex300 ,可惜價錢太高,不要說買,就是租賃一個月也要花四百元。然而他執意自己的汽車要壓過國內太太的座車,這樣他只好考慮看著氣派,坐著舒服且價錢又便宜的美國汽車。

在一般人看來,銷售員到其他的車行買汽車,一定是像武林高手對打一樣精彩,你來我往,唇槍舌劍。其實不然,銷售員之間的交易往往會變得十分簡單,因為汽車銷售當中的戰術和策略已經正負抵消而沒有用處。倒是直截了當更省時間。比如周新泉這一次就是決定買&ldo;廣告車&rdo;以達到兩全其美的目的。

所謂&ldo;廣告車&rdo;是車行在一定的期間內選擇一兩輛車子,以罕見的低價在報紙上做廣告宣傳。車行的目的是吸引顧客到車行來,客人到來之後才會發現自己對要買的車子除了廠家、車牌、型號之外還有許多其他要求,如配備和顏色。為了滿足這些要求,他們只好買非特價的車子。當然如果買車的人抱定主意要買便宜車子,而對其他方面的要求較為靈活務實,購買&ldo;廣告車&rdo;不失一個最為簡潔的辦法。

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