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周新泉沒有說話。對方是總經理，他又是新近來到這個公司，覺得不好頂他。

阿爾一擺手：&ldo;保羅這個狗雜種，有便宜當然上了，周是新來的，自然免不了要想辦法佔點便宜了。&rdo;

威廉笑了：&ldo;誰都明白這個混蛋的為人，不過周讓他給抓住了把柄，現在他是有根有據，我看周還是委屈一些吧。這次分給他一半，以後我們有了hoedeal，讓你來做。&rdo;

所謂hoedeal，就是車行老闆或者總經理的朋友來買車，這種客人點名找公司的要人，談價錢等事根本不經過銷售經理。這個時候老闆或者總經理往往指定一個銷售員做接待，負責挑選、試車以及最後交車。當然車的銷售提成也就屬於這個銷售員了。威廉總經理話說到了這裡，周新泉自然也不好再講什麼，便點點頭出去了。

雖然事情算是解決了，但周新果再也定不下神來叫客人，他的心感到有些亂，就這樣剩下的半天就稀里糊塗地過去了。

第二章

周新泉回到家，正好大衛陳也下班回來，兩人商量了一下就決定到外面的餐館去吃飯。大衛陳是一個單身漢，周新泉的太太還在國內，所以兩個就湊到了一起。

大衛陳本名叫陳偉，也和周新泉一樣是來美國留學，他的專業是電影導演，過去他是話劇演員。電影導演自然比周新泉學的科學社會主義在美國看起來更有前途。然而大衛陳卻很早就有悟性，沒有畢業便毅然離開了學校，來到車行當迪勒。在周新泉拿到碩士學位不知道幹什麼的時候，大衛陳在南加州的汽車銷售界已經是小有名氣。

既然是早入道，錢上就顯得寬裕，兩個人吃飯的時候大衛陳花錢的時候便多一些。今天沒有下班大衛陳就從電話裡得知周新泉做了一筆不錯的生意，所以他執意要為周新泉慶賀一番。他讓周新泉仔細講解阿爾做這筆買賣的經過，自己邊聽邊講解這其中的訣竅。令周新泉感到驚異的是，白天自己見到的事情，大衛陳就同親身經歷過一樣，只要說一個頭，下面他能夠猜出來結果。甚至連阿爾拿著&ldo;四方塊&rdo;往外走時，突然說一聲&ldo;我賣了十五年的汽車，還從來沒有見過這種價錢&rdo;之類的話的情節他都知道。大衛陳還解釋說，這在車行裡的行話叫&ldo;丟炸彈&rdo;。也就是在自己離開屋子時丟上一句話，卻不給對方反駁的機會。這樣自己的話無疑就成了談判的總結。

&ldo;客人在談價錢的時候不但是要說服你，還要說服他自己。你不必跟他們正面衝突，臨走的時候丟給他一句，可以動搖他們的想法。&rdo;

&ldo;原來賣車的人說的話都是這一套，說過來說過去都是為了騙客人。&rdo;周新泉總結道。

大衛陳用筷子指點著他笑著說：&ldo;看起來你是快入門了。&rdo;他又認真地補充說，&ldo;好好跟阿爾學，跟他搞好關係，這是個會賣車的傢伙。&rdo;

周新泉點點頭：&ldo;我也正是這麼想的，所以遇到些小問題也就不去計較。&rdo;

經過同大衛陳的談話，周新泉的心情也變得開朗，借著話題就把今天發生的不愉快事情輕描淡寫地說了出來。

&ldo;什麼？你讓人家給宰了？&rdo;大衛陳瞪圓了眼睛。

&ldo;有什麼辦法，他們是明顯的欺負新人嘛。&rdo;

&ldo;那麼你就答應了？&rdo;

&ldo;我剛來，也為了跟阿爾他們搞好關係嘛。&rdo;

&ldo;你是來掙錢的，要是沒有錢還談什麼關係？&rdo;

&ldo;話是這樣，可是總經理說讓我就算了，我還能怎麼