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今天他終於茅塞頓開，他下定決心，當一個徹底的，毫不留情的壞人。到了這個新車行上班，他要變成做一個手段高強的騙子。特別是對付華人顧客，他必須施展最為高超的欺騙手段，毫不留情。

周新泉上班接待的第一個華人客人是來自國內的同鄉，叫王維。既然是從同一個城市出來，兩個人的話好像就特別多。談了一陣子王維說：&ldo;光拉老鄉的感情沒有用，你得給我一個好價錢。&rdo;

&ldo;好價錢？你說好到什麼地步算好哇？&rdo;周新泉不動聲色地問，和往常不同的是，周新泉並沒有對這筆生意抱任何僥倖心理。

王維笑了：&ldo;我聽說福特卡車能給兩千六百塊錢減價呢。&rdo;

這句話等於向周新泉宣佈他是沒有價值的客人。

周新泉反問：&ldo;如果我給你這樣的減價，你今天就買車？&rdo;

&ldo;哎，咱們是老同鄉，你給我的價錢當然要比那個更好才有情誼嘛。&rdo;

周新泉飛快地想好了自己的對策，他故意慢條斯理地點點頭：&ldo;那你覺得好多少才算夠情誼呢？&rdo;

王維笑了，笑得十分詭異，顯得不肯上週新泉的當似的：&ldo;這就要看咱們的情誼有多深啦。&rdo;

周新泉明知他生怕自己殺價不夠狠，所以不肯說出具體錢數。他故意裝成一個吝嗇的車迪勒：&ldo;這樣，我給你兩千七百元減價，行不行？&rdo;

王維的臉上露出冷笑。

&ldo;怎麼你還嫌不夠？&rdo;周新泉做出百般遷就的樣子，&ldo;減價兩千九？……乾脆今天我湊一個整數，從視窗價上減下去三千，三千，你買不買？&rdo;

&ldo;我得比較一下價錢。&rdo;說完王維頗為自己的高明感到自豪。

周新泉現在是惟恐王維上當上得不夠徹底，他又加上一句：&ldo;我給你五分鐘考慮，你決定買車，減價三千五百。五分鐘之後就沒有這個價錢了。&rdo;

王維堅決不上當地搖搖頭：&ldo;貨比三家不吃虧，我哪能進了頭一家車行就買車啊？&rdo;

周新泉無可奈何地向他伸出手：&ldo;好，你請自便吧。&rdo;

客客氣氣地送走了王維，周新泉站在車行大樓的門口幻想著王維到其他車行時會發生的事情。他可以肯定王維現在去了另一家福特車行，這一回他一開口可能要四千元減價，說不定會把那裡的迪勒惹得暴跳如雷。想到這裡周新泉笑了，他很少有這麼開心過，特別是在他沒有賣車的時候。這種戰術，大衛陳告訴他，叫lowball。這是棒球比賽的術語，意思是低球。

&ldo;華人，反正是不會相信你的，所以你要是把實底交給他們，想做一個公平交易是絕對沒有可能的。&rdo;大衛陳這樣評論道，&ldo;對付這種人，要讓他們自己教育自己。他們要是說五塊錢可以買一輛汽車，如果你非說一萬五的話，他們會駕你騙子。你只好說汽車實際上只值一塊五。&rdo;

周新泉既然知道王維抱定主意要先比價錢，於是故意把價錢減得低低的。這樣王維以後到任何車行都不會找到比周新泉更好的價錢，而且還會被其他的車迪勒挨罵，甚至被轟出去。直到有朝一日他把所有的車行都轉過來，或者實在筋疲力盡時，又會轉回來找周新泉。這便是低球戰術的原理。

可憐的中國客人，過分的小聰明，逼得車迪勒用這種詭計。道高一尺，魔高一丈，簡單的交易卻弄得無盡無休。

周新泉發現自己又開始賣車了。彷彿風水又轉了回來，不過他寧願相信這