第13頁(第2/2 頁)

趕快把這個傢伙給轟走。

&ldo;告訴大家，在客人面前你都說了些什麼吧。&rdo;阿爾也在啟發他。

周新泉已經明白今天是歪打正著，但是卻沒有想到歪打正著到如此的地步，居然他已經成為公司的&ldo;勞模&rdo;、&ldo;典型&rdo;了。他還不太敢貿然確定自己的哪一個舉動起了作用。

威廉總經理指著周新泉說：&ldo;你們不要看這個中國佬不言不語的，其實他比你們一個個都精明十倍，現在他是在裝傻。&rdo;

周新泉實在感到慚愧，因為他覺得自己是真傻。

&ldo;我告訴你們他今天採用的戰術，我清清楚楚地看見他在停車場上，對客人展示汽車。客人先是要看shadow，吉米能夠看得出來這種時髦的大學生絕對看不中呆頭呆腦的shadow，所以很快就把客人帶到了neon那裡。&rdo;

威廉時刻在注意自己的一舉一動，周新泉暗中冒出冷汗。

&ldo;這就是我過去常說的掌握主動，控制客人。有些人賣了三四年汽車還是不懂這一點，客人說想買新車，他們就說，對對對，還是新車開著風光，客人突然改了主意要買二手車，他們趕忙又跟著講開二手車好得很，何必花冤錢買新車？這個時候客人的老婆說話了，還是要買新車。這回你怎麼辦？賣車就是要牽著客人的鼻子走，而不能讓客人牽著走。&rdo;

道理是很容易懂的，但是周新泉卻越聽越糊塗，剛才一直是誰牽著誰的鼻子走來著？

&ldo;吉米就是懂得這一點。我一再說，我們賣的是汽車，不是價錢。每一個客人進來都要問有沒有好價錢，為了討好客人你們就發誓保證給人家好價錢。客人當時高興了，接下來賣車的時候我們就談不下去了，就是勉強談成了也是沒有錢賺的小生意。今天吉米就不是這樣，他從不在價錢上哄著客人，而是突出展示汽車，讓客人從心裡愛上汽車，又吊起他的胃口，讓他心甘情願地掏錢。&rdo;

</br>

<style type="text/css">

banners6 { width: 300px; height: 250px; }

dia (-width:350px) { banners6 { width: 336px; height: 280px; } }

dia (-width:500px) { banners6 { width: 468px; height: 60px; } }

dia (-width:800px) { banners6 { width: 728px; height: 90px; } }

dia (-width:1280px) { banners6 { width: 970px; height: 250px; } }

</style>

<s class="adsbygoogle banners6" style="display:le-block;" data-full-width-responsive="true" data-ad-client="ca-pub-4468775695592057" data-ad-slot="8853713424"></s>

</br>

</br>