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&ldo;不是她一直在說自己沒有錢嗎？&rdo;

&ldo;賣車不一定非要撞上一個百萬富翁才能夠賺錢。其實窮人的錢更好賺，錢不多所以就不會花，那不是正好讓我們賺嗎？&rdo;

賺窮人錢的講法周新泉是第一次聽到，想起來有道理，但心裡覺得有些欠公平。

見他沒有說話，阿爾接著教導他：&ldo;客人雖然想買一輛價錢便宜的車子，可他們自己並不清楚一輛車要花多少錢。在這種時候，你不必管汽車的價錢，也不要理會她想用多少錢買下來。你要談的就是客人可以承受多大負擔，想辦法把他們兜裡的每一分錢都挖出來。我今天做得就很乾淨，她只有四千塊現金，我都挖了出來。每月三百多她負擔不起，我就把她的貸款期限加長。這樣一來，你看，四千加上每月二百六十乘以四十八個月就是一萬六千多，除去利息和稅，汽車實際賣出的價錢比咱們的視窗價11995 還要高出好幾百！&rdo;

&ldo;啊，這裡可真的是學問大大地。&rdo;周新泉實在沒有想到賣車原來是這個樣子。難怪大衛陳說賣汽車賺錢。明明是談汽車的價錢，卻不直接講，而是跟客人在首付多少頭款，每月付多少月費上糾纏。這中間夾雜了貸款期限、貸款利率等複雜的計算，沒有人可以搞得清最後汽車到底是什麼價錢。這哪裡是賺錢，簡直就是蒙錢。

阿爾拍拍周新泉的肩：&ldo;你很快就會變成賣車的高手的，威廉剛才還誇獎你呢。&rdo;

&ldo;誇獎我？&rdo;周新泉感到驚奇，自從他到了車行，幾乎每天都可以學到新的東西，他是一個地地道道的生手，用車行裡的行話說是&ldo;greenpea&rdo;，難道他還有什麼值得總經理稱道的表現嗎？阿爾看著他疑惑的表情就說：&ldo;威廉就喜歡聰明的人。他說過寧可要什麼都不懂，但是反應快的人，也不用那些幹了幾年，可腦袋永遠也不開竅的傢伙。你想，賣車是一種鬥智鬥勇的遊戲，是一種睜著眼睛說瞎話而且要把瞎話說得比真話還真誠的行為。你說沒有一點聰明如何能行？&rdo;

賣車難道是騙人遊戲？周新泉在心中升起了一團疑惑。來車行之前他有&ldo;商不厭詐&rdo;的心裡準備，但是那不過是一種抽象的概念，真的成為一種職業騙子，他還從來沒有想像過。

送走了溫娣，周新泉鬆了一口氣，他剛回過頭卻見保羅站在自己的身後。保羅問他：&ldo;多少錢？&rdo;

&ldo;什麼多少錢？&rdo;

&ldo;我是問這筆交易掙了多少錢？&rdo;

&ldo;大概有兩千五百元的利潤吧。&rdo;

保羅聽了點點頭：&ldo;兩千五，也就是說咱們一個人二百五嘍。&rdo;

&ldo;什麼一個人二百五？&rdo;

&ldo;哎，我們不是結婚了嗎？你做這筆生意，我在外面替你照管客人。&rdo;

所謂&ldo;結婚&rdo;是車行裡銷售員之間的協作和默契，如果一個銷售員因為某種情況不能接待自己的客人，可以讓其他的銷售員代替自己。第二個銷售員若是做成了交易，賣車的收入由兩個人均分。在第二個銷售員做交易的時候，第一個銷售員應當繼續叫客人，他所做成的交易同樣是兩個人共有。周新泉沒有想到當初自己叫了一個客人，又給了別人，現在竟然惹出了麻煩。對方居然以同夥自居要到這裡來&ldo;分贓&rdo;。

&ldo;誰讓你替我照管客人了？&rdo;周新泉覺得事情不對了。這算哪對哪兒啊。

&ldo;怎麼你忘了？你正在談那筆生意的時候叫了一個客人。你忙不過