第四十七章：聆聽行商和坐商生意經(第2/3 頁)

一共200本，2毛一本，40吧。”

“怎麼這麼貴？最便宜多少錢?”

“老師，賣學生的東西，不賺錢，也不敢賺錢。這樣吧，我再讓您5毛。”

“5毛我還值當和你搞價錢？再便宜點。”

“真便宜不了了，這樣吧，200本在剛才便宜5毛的基礎上，我多給您拿兩本。今天我第一天站櫃檯，還沒開張。5+4，咱們長長久久，這單就算圖個吉利。”

“行嘞！”客人聽到，一高興爽快地答應了。楊柳方低頭去鋪面作業本下面找貨、點數，二十一摞，自己點完再交給客人清點。

陳老闆不知什麼時候已經回來了，看到楊柳方在忙碌，就幫他在下面拿貨。楊柳方自然就站在鋪板後清點，對好數，拿著店內的塑膠打包帶走出去，麻利的幫客人打包，還小心翼翼的找硬紙殼做成直角，護在作業本的稜角上。

“您看，還要點什麼？”

“不用了，謝謝你，小夥子。給你錢。”楊柳方把錢收過來，交給鋪板後的陳老闆。又回身對客人說：“老師，您看這麼多貨，我用黃魚車給您送車站吧？”

“喔，好嘞，好嘞，謝謝您。生意發財哈！”

“願您常來！阿哥，您去送一下吧。”

“好嘞，老闆！”陳老闆半是鼓勵半是打趣的和楊柳方開玩笑。

做完兩單生意，終於可以坐下來安心喝口茶。很快，陳老闆回到店裡，見到楊柳方先鼓掌。

“幹得不錯，楊老闆。阿哥沒看錯你，果然是個做生意的好材料。”

“您過獎了，阿哥。對了，茶桌上的錢是20管牙膏和40只牙刷的錢，您收一下。我也不知道賠賺，按您給我的價錢，牙膏和牙刷分別加了一毛和五分，最後給優惠了一塊。”

“有的賺，阿弟。你太棒了！第一次做店鋪生意就這麼利索。行商坐商樣樣精通啊！”

“不賠就行，阿哥，您說‘行商’和‘坐商’是怎麼回事？”

“喔，來先喝茶。”楊柳方接過茶杯，像個小學生一樣準備聆聽。“行商，就是你現在做的，走村串鎮做生意，沒有固定的攤位。坐商呢，就像我們這樣，有自己的固定的銷售地點，坐等客戶來。”

“喔，原來是這樣。那阿哥，行商好，還是坐商好？”

“生意發展初期一般都是做行商，進貨少，成本小，風險低，由於自己尋找客戶，所以比較辛苦，但是容易發現商機。因為直接和終端客戶接觸，所以能第一時間瞭解市場缺口，獲得不菲的利潤。坐商呢，進貨大，成本大，風險相對較高。比如咱這個店，一天賣不賣東西就得交80塊租金。因為對市場不是第一時間瞭解，如果進的貨和市場需求對不上，就砸手裡了，只能大甩賣。但好處是守著店等客戶，不像你們行商那麼辛苦。”

“喔，我知道了。對了，阿哥，我有固定銷售地點了。”

“啊，不會吧，開店了？”陳老闆吃驚的問。

“沒，阿哥，我哪有那能耐。我和一個村的領導達成了合作，每兩個月要206塊肥皂。”

“啊，好事兒啊！籤合同了嗎？”

“合同？啥合同？”

“傻弟弟，像這種固定的大宗生意要籤合同的，對你是一個保障。”

“喔，那沒有，不過他已經給錢了。”

“哇！真是吉人自有天相。還是你厲害，將來發達了可別忘了阿哥。”

“哎呀，阿哥，盡說笑了。都是您給供的貨，發財也是您先發財。”

“共同發財，共同發財。吃過飯了？一口大蒜味。”

“嗯！吃了牛肉麵。”

“我們做生意的，如果談客戶，還是能不吃有刺激性氣味的東西就不吃