第一卷：創業 第一百七十三章：擬成立集團為陝客代工(第1/3 頁)

“不用等到我出去，最近西安那邊會有一家汽車廠要去廠裡洽談汽車座椅套的製作業務，你們好好接待。”

“啊，李總，你在這裡關著，怎麼知道廠裡的情況？還給廠裡聯絡業務？”大家似乎都非常疑惑，李桐福也沒詳細解釋，只是很愉快的說讓他們回去後，等客人過去籤合同，做好接待就可以了。

楊柳方將供銷社五金門市部選擇了五一重新開業，那天他們揭開封條，放了很多鞭炮，因為沒有正式檔案下發，除了李主任沒有市裡和省裡的領導來參加，甚至他們的上級管理部門工商局也沒派人來。楊柳方大肆放鞭炮，表面說是去去晦氣，其實楊柳方是想告訴客戶，他們無罪，是值得信賴的。但信譽的積攢很難，而自毀長城卻會在頃刻之間，電視臺315的一場報道，讓整個城北供銷社信譽掃地，所以即便他們用鞭炮聲轟動全城，開業後整個供銷社還是處在門可羅雀的狀態。而日常營業後，就算五金門市部少了經理銀花，由於客流稀少，大家沒感到人手不足。

西安的客人一行三人是在五一假期結束之後來的西州，當他們走進西州城北供銷社的時候，張鋒還以為他們是來買東西的顧客，心想看著穿得這麼整齊，一定是一個大客戶了。他急忙熱情地迎接，積極地介紹供銷社的產品。直到客人自我介紹，說是來找他們楊總給自己廠生產的客車採購座椅座套時，張鋒才知道這是李桐福在看守所談下來的生意。他立即請豔華出來，做完引薦之後，大家再互相介紹，才知道對方來的是陝安客車廠的採購副總、工程師、設計師。大家在李桐福的辦公室茶敘之後，看看已經是午間時分，豔華請大家去二樓供銷食堂吃午飯。飯後，由張鋒開車送他們一起回皮革廠。

楊柳方已經提前得到豔華的通知，做好了接待準備。廠裡從上到下十分重視這皮革廠的第一單生意，楊柳方特意召回了王山帶上了相機，還讓王山帶領李維和新葉早早地來到工廠大門口迎接來自西安的客商。大家見面一一握手寒暄，然後參照楊柳方在義烏和南京參觀時的流程，由皮革廠現在執行生產管理的技術部長李維帶領客人參觀並介紹廠區。一行人走進生產車間，看到技術員們操作機床平穩執行，流水線上女工們仔細嫻熟的操作，以及拼接車間縫補工人精湛的手藝，他們頻頻點頭。更使他們沒想到是一個身處西北的私企，居然能做出這麼高質量的皮革產品。

參觀完車間，一行人在車間流水線旁合影留念，然後再由王山和李維、新葉帶領大家來到綜合樓。楊柳方已經在這裡等待了，他和客人們一一握手，然後在新葉的引導下，大家一起走進會議室。寬敞明亮的會議室內，會議桌上已經擺放了果盤和茶水，客人一走進來就被會議室現代的氣息所吸引，和供銷社食堂的他們製作的實木會議桌不同，這裡是拼接的會議桌，鋪上了白色的檯布，椅子也都是自己廠組裝的液壓座椅，大家分賓主而坐後，在果香和茶香四溢的氛圍中開始洽談。會議進行到一半的時候雙方還進行了茶歇，大家吃著水果自由交流，聊一些皮革之外的話題，當他們知道這些會議座椅都是楊柳方他們工廠自己生產的，臨時做了決定，增加了一項考察行程——去傢俱廠。

楊柳方這次接待考慮到得很周到，雙方在愉悅的氛圍中敲定每年5萬套汽車座套的訂購意向。洽談結束，簽署意向合同，合影留念，當天的招待晚宴就在綜合樓的食堂舉行，工人們同時也在裡面吃飯，只是他們在包間。

西北人海量，而王山這些年供銷社的採購以及銷售招待，大部分都是他在做，所以酒量鍛鍊的不是一般的好。張鋒更是不在話下，在部隊的時候大家逢年過節，戰友之間喝酒都是用搪瓷缸子，早鍛煉出來。食堂內大師傅的兒子是西州大工廠的廚子，家傳手藝，將菜餚做得豐富又美味。賓主雙方推杯換盞，觥籌交錯，喝至盡興。